Os SPIFs são normalmente utilizados em sistemas de planejamento de recursos empresariais (ERP) para motivar os vendedores a vender mais produtos ou serviços de uma empresa. Os fundos podem ser usados para pagar viagens, entreter clientes ou outras atividades que provavelmente resultarão em aumento de vendas. Os SPIFs são frequentemente estruturados como concursos, sendo o vendedor que mais vende a maior parte do fundo. O que é um pagamento SPIFF? Um SPIFF é um tipo de incentivo baseado no desempenho pago aos vendedores para alcançar objetivos específicos. Os objectivos são tipicamente relacionados com as vendas, tais como atingir determinadas metas de receitas. Os SPIFFs são tipicamente pagamentos únicos, embora algumas organizações possam oferecer programas SPIFFs em andamento.
Os pagamentos SPIFF podem ser um poderoso motivador para os vendedores, pois fornecem uma ligação directa entre o desempenho e a compensação. Isto pode ajudar a impulsionar as vendas e melhorar o desempenho da organização em geral. No entanto, os SPIFFs também podem ser abusados se não forem devidamente monitorados, por isso é importante ter diretrizes claras de como eles devem ser usados. SPIFF é um acrónimo? Não, SPIF não é um acrônimo. É uma palavra truncada, tipicamente usada em ambientes empresariais como substantivo ou adjetivo.
Como é calculado o pagamento por incentivo?
O pagamento por incentivo é normalmente calculado como uma percentagem das vendas ou lucro, ou como um montante fixo por unidade vendida ou produzida. Por exemplo, um vendedor pode receber uma comissão de 5% do valor de todas as vendas realizadas. Um trabalhador da produção pode receber um bónus de $1 por cada widget produzido.
Os incentivos também podem ser baseados em outros fatores, como satisfação do cliente, registros de segurança ou métricas de qualidade. Por exemplo, uma empresa pode oferecer um bônus aos funcionários se eles cumprirem ou excederem as metas de satisfação do cliente. Uma empresa consciente da segurança pode oferecer um bônus aos funcionários se eles passarem um certo período de tempo sem nenhum incidente de segurança. O que é Fundo de Incentivo ao Desempenho de Vendas? Um Fundo de Incentivo de Desempenho de Vendas (SPIF) é um programa de bônus que oferece remuneração extra aos vendedores com base em seu desempenho. O SPIF pode ser usado para encorajar os vendedores a vender mais de um determinado produto, para aumentar as vendas numa região específica, ou para atingir outras metas de vendas. O tamanho do SPIF e os critérios para recebê-lo são normalmente estabelecidos pela administração da empresa. Os vendedores que cumprem os critérios podem receber um bónus, que é tipicamente uma percentagem das suas vendas. Como é calculado um SPIFF? Um SPIFF é tipicamente calculado como uma percentagem do preço de venda de um produto ou serviço. Por exemplo, se um vendedor vende um produto por $100 e o SPIFF é 10%, o vendedor ganharia um SPIFF de $10.