Posicionamento refere-se ao processo de determinar a melhor forma de apresentar uma empresa ou produto no mercado. Envolve a criação de uma proposta de venda única (USP) que diferencia a empresa ou produto da concorrência. O posicionamento é frequentemente utilizado em conjunto com outras técnicas de marketing, tais como publicidade, relações públicas e pesquisa de mercado. Quais são as seis bases comuns para o posicionamento? Existem seis bases comuns para o posicionamento:
1. Relacionadas com a concorrência: Isto envolve o posicionamento do seu produto ou serviço em relação aos seus concorrentes. Por exemplo, você pode posicionar o seu produto como a opção mais acessível, a mais sofisticada ou a mais conveniente.
2. Relativo ao cliente: Isto envolve o posicionamento do seu produto ou serviço em relação ao seu cliente alvo. Por exemplo, você pode posicionar o seu produto como sendo ideal para profissionais ocupados ou para pessoas que estão conscientes da saúde.
3. Relativo ao mercado: Isto envolve o posicionamento do seu produto ou serviço em relação ao mercado em geral. Por exemplo, você pode posicionar seu produto como sendo a melhor opção para pessoas que estão procurando por um tipo específico de produto.
4. relativo ao produto: Isto envolve o posicionamento do seu produto ou serviço em relação à sua própria linha de produtos. Por exemplo, você pode posicionar o seu produto como sendo a opção mais avançada ou como sendo a opção mais fácil de usar.
5. Relativo à empresa: Isto envolve o posicionamento do seu produto ou serviço em relação à sua empresa. Por exemplo, você pode posicionar seu produto como sendo a melhor opção de uma marca confiável.
6. Relativo à indústria: Isto envolve o posicionamento do seu produto ou serviço em relação à indústria. Por exemplo, você pode posicionar seu produto como sendo a opção mais inovadora ou como sendo a opção mais confiável.
O que é mais importante saber antes de posicionar?
Há algumas coisas a ter em mente ao posicionar um ERP:
1. Certifique-se que o ERP terá boa visibilidade de todas as áreas da sala - deve ser colocado num local central, se possível.
2. Certifique-se de que há espaço suficiente ao redor do ERP para as pessoas se moverem livremente - ele não deve ser colocado em uma área apertada ou de difícil acesso.
3. certifique-se de que o ERP é colocado a uma altura confortável para os usuários - não deve ser colocado muito alto ou muito baixo.
4. certifique-se que o ERP é colocado numa superfície estável e nivelada - não deve ser colocado numa superfície instável ou numa área onde possa ser facilmente derrubado.
Quais são os tipos de posicionamento?
Existem vários tipos de posicionamento que podem ser usados em sistemas de planejamento de recursos empresariais (ERP). Os mais comuns são os absolutos, relativos e mistos.
O posicionamento absoluto é o tipo mais básico de posicionamento. Isso significa simplesmente que cada item recebe uma localização específica dentro do sistema. Isto pode ser feito atribuindo a cada item um identificador único, tal como um código de barras, ou usando um sistema de grelha pré-definido.
O posicionamento relativo é um tipo mais avançado de posicionamento que leva em conta as relações entre os itens. Por exemplo, itens que são frequentemente utilizados em conjunto podem ser posicionados uns ao lado dos outros, enquanto itens que são raramente utilizados em conjunto podem ser posicionados mais afastados.
O posicionamento misto é uma combinação dos dois tipos anteriores de posicionamento. Neste caso, os itens são posicionados primeiro de acordo com suas localizações absolutas e, em seguida, suas localizações relativas são levadas em conta para afinar a colocação de cada item.
O que é posicionamento funcional?
No planejamento de recursos empresariais (ERP), o posicionamento funcional é o ato de atribuir funções ou tarefas específicas a indivíduos ou departamentos específicos dentro de uma organização. Isto ajuda a assegurar que cada departamento está devidamente equipado para lidar com as responsabilidades que lhe são atribuídas. Também ajuda a evitar a duplicação de esforços e a assegurar que cada departamento está a trabalhar para o mesmo objectivo.
Como é feito o posicionamento?
Posicionamento é o processo de atribuição de um território de vendas a um representante de vendas. O objetivo disto é assegurar que cada representante de vendas seja responsável por uma área geográfica específica, e que cada território seja coberto por um representante de vendas.
Existem alguns métodos diferentes que podem ser usados para posicionar territórios de vendas, mas o mais comum é o uso de códigos postais. Esse método envolve dividir o país em territórios de vendas com base em códigos postais. Em seguida, cada representante de vendas é responsável pelo território de vendas que corresponde aos seus códigos postais atribuídos.
Outro método comum para posicionar territórios de vendas é usar os condados. Esse método envolve a divisão do país em territórios de vendas com base nos condados. Em seguida, cada representante de vendas é responsável pelo território de vendas que corresponde aos seus condados atribuídos.
O método utilizado para posicionar territórios de vendas dependerá das necessidades específicas da empresa. Algumas empresas podem preferir usar códigos postais, enquanto outras podem preferir usar os condados. Em última análise, a decisão sobre o método a utilizar cabe à empresa.