Margem de lucro e retorno das vendas são duas métricas diferentes mas relacionadas, utilizadas para avaliar a rentabilidade de um negócio. Como o nome indica, a margem de lucro é uma medida de quanto de cada dólar de vendas é transformado em lucros, enquanto o retorno das vendas é uma medida de quanto as receitas das vendas são convertidas em lucros. Compreender como calcular estas duas métricas e como interagem é essencial para qualquer negócio que procure maximizar os lucros.
A margem de lucro bruto é calculada subtraindo o custo dos bens vendidos (CPV) do total das receitas de vendas e depois dividindo o resultado pelo total das receitas de vendas. A fórmula para calcular a margem de lucro bruta é (Receita Total de Vendas – CPV) / Receita Total de Vendas. Este cálculo pode ser utilizado para medir a rentabilidade bruta de uma empresa, que são os lucros antes de quaisquer despesas operacionais serem levadas em conta.
A margem de lucro operacional é calculada subtraindo todas as despesas operacionais das receitas totais de vendas e dividindo depois o resultado pelo total das receitas de vendas. A fórmula para calcular a margem de lucro operacional é (Total de receitas de vendas – despesas operacionais) / Total de receitas de vendas. Esta métrica é útil para medir a eficiência de um negócio, analisando quanto de cada dólar do total de vendas é transformado em lucros, depois de ter em conta os custos associados à gestão do negócio.
A margem de lucro líquida é calculada subtraindo todas as despesas, incluindo despesas operacionais e impostos, do total das receitas de vendas e dividindo depois o resultado pelo total das receitas de vendas. A fórmula para calcular a margem de lucro líquida é (Total de receitas de vendas – Total de despesas) / Total de receitas de vendas. Esta métrica é o melhor indicador da rentabilidade global de um negócio, pois mede os lucros depois de ter em conta todas as despesas relacionadas com a gestão do negócio.
O retorno das vendas é calculado dividindo os lucros líquidos após impostos (NPAT) pelo total das receitas de vendas. A fórmula para calcular o retorno sobre as vendas é NPAT / Receita Total de Vendas. Esta métrica é útil para medir a eficiência das operações de vendas de uma empresa, pois indica quanto de cada dólar de vendas é transformado em lucros depois de ter em conta os impostos.
1. aumentar o volume de vendas através da expansão para novos mercados e introdução de novos produtos.
2. Reduzir as despesas operacionais através da racionalização das operações e da redução dos custos.
3. aumentar os preços dos produtos e serviços existentes.
4. melhorar a qualidade dos produtos para aumentar as vendas e reduzir as devoluções e reembolsos.
5. Negociar melhores condições com os fornecedores para reduzir os custos.
1. não contabilizar todas as despesas associadas à gestão do negócio.
2. Não considerar os impostos no cálculo da margem de lucro líquida.
3. não separar as despesas operacionais das despesas não operacionais ao calcular os lucros operacionais.
4. não ter em conta as alterações no custo dos bens vendidos ao calcular a margem de lucro bruta.
Margem de lucro e retorno sobre vendas são duas métricas importantes para medir a rentabilidade de um negócio. Ao compreender como calcular estas métricas e como elas interagem, as empresas podem compreender melhor a rentabilidade das suas operações e tomar decisões informadas para maximizar os lucros.