É importante para as empresas manter um nível de rentabilidade saudável de modo a permanecerem competitivas. Embora a margem de lucro bruto seja uma medida importante da rentabilidade, é a margem de lucro operacional que dá uma melhor indicação da rentabilidade real de um negócio. Neste artigo, iremos discutir algumas estratégias que as empresas podem utilizar para aumentar a sua margem de lucro operacional ao mesmo tempo que minimizam a sua margem de lucro bruto.
1. Redução do custo dos bens vendidos: Uma das formas mais eficazes de reduzir a margem de lucro bruto e aumentar a margem de lucro operacional é reduzir o custo dos bens vendidos. Isto pode ser feito negociando melhores condições com os fornecedores, reduzindo os níveis de inventário, e encontrando novas fontes de matérias-primas.
2. aumentar a eficiência da produção: Ao melhorar a eficiência dos processos de produção, as empresas podem reduzir o custo das mercadorias vendidas e aumentar a sua margem de lucro operacional. Isto pode ser feito através da implementação de processos de fabrico enxutos, melhorando a utilização dos recursos existentes, e introduzindo novas tecnologias.
3. aumento dos preços de bens e serviços: Outra forma de reduzir a margem de lucro bruto e aumentar a margem de lucro operacional é aumentar o preço dos bens e serviços. Isto pode ser feito através da introdução de novos produtos com preços mais elevados, aumentando os preços dos produtos existentes e introduzindo descontos e promoções.
4. redução dos custos de distribuição e marketing: As empresas podem poupar custos de distribuição e marketing, optimizando a sua rede de distribuição, introduzindo actividades de marketing digital, e reduzindo as despesas promocionais.
5. Outsourcing de actividades não essenciais: Ao externalizar actividades não essenciais, tais como serviço ao cliente, contabilidade, e TI, as empresas podem reduzir os seus custos gerais e aumentar a sua margem de lucro operacional.
6. Utilização de Tecnologia e Automatização: Ao tirar partido de novas tecnologias e automatização, as empresas podem reduzir os custos de mão-de-obra e aumentar a eficiência. Isto pode resultar numa maior margem de lucro operacional.
7. Racionalização das despesas gerais administrativas: As empresas podem reduzir as despesas gerais administrativas simplificando os processos, eliminando tarefas redundantes, e automatizando as actividades de introdução de dados.
8. Exploração de novos fluxos de receitas: Ao explorar novos fluxos de receitas, as empresas podem aumentar as suas receitas totais e reduzir a sua margem de lucro bruto. Isto pode ser feito através da introdução de novos produtos, entrada em novos mercados e oferta de novos serviços.
Ao seguir estas estratégias, as empresas podem reduzir a sua margem de lucro bruto e aumentar a sua margem de lucro operacional. Ao reduzir os custos e aumentar a eficiência, as empresas podem tornar-se mais rentáveis e permanecer competitivas na sua indústria.
Um aumento da margem de lucro operacional é causado por um aumento na quantidade de dinheiro que uma empresa ganha em lucro com as suas operações. Isto pode ser causado por vários factores, incluindo um aumento nas vendas, uma diminuição nos custos, ou uma combinação de ambos.
Existem algumas explicações possíveis para que uma empresa possa ter uma margem de lucro bruto decrescente, mas uma margem de lucro operacional crescente. Uma possibilidade é que a empresa esteja a vender mais produtos com desconto, a fim de aumentar o volume de vendas. Outra possibilidade é que a empresa esteja a incorrer em custos mais elevados para as matérias-primas utilizadas na produção dos seus produtos. Finalmente, é também possível que a empresa esteja a investir mais em marketing e publicidade, o que pode levar a despesas operacionais mais elevadas.
Existem algumas razões potenciais para que o lucro bruto diminua. Uma possibilidade é que a empresa esteja a vender artigos menos caros do que no passado. Outra possibilidade é que os custos da empresa tenham aumentado, pelo que está a ter menos lucro em cada item vendido. Finalmente, é também possível que a empresa esteja a vender mais artigos do que no passado, mas com uma margem de lucro mais baixa.
Existem algumas formas de diminuir a margem de lucro bruta:
1. Diminuir o preço de venda: Esta é a forma mais directa de diminuir a margem de lucro bruto. Se vender o seu produto por menos, então o seu lucro bruto será menor.
2. aumentar o custo dos bens vendidos: Isto irá aumentar as suas despesas e diminuir a sua margem de lucro bruto.
3. diminuir os custos gerais: Isto irá reduzir as suas despesas e aumentar a sua margem de lucro bruto.
4. aumentar o volume de vendas: Isto aumentará as suas receitas e diminuirá a sua margem de lucro bruto.
5. Diminuir o desperdício: Isto reduzirá as vossas despesas e aumentará a vossa margem de lucro bruto.
O efeito de diminuir a margem bruta é diminuir a quantia de dinheiro que a empresa tem disponível para gastar em despesas operacionais e outros custos. Isto pode levar a uma diminuição do rendimento líquido, e pode também fazer com que a empresa tenha de pedir dinheiro emprestado para cobrir as suas despesas.