A margem de lucro é um conceito essencial para qualquer negócio que queira manter-se à tona de água. É a diferença entre o custo dos bens vendidos e a receita total, que é expressa como uma percentagem. Pode ser utilizada para medir a eficiência de uma empresa e para a comparar com os seus concorrentes. Para saber quanto vender um produto com base na margem de lucro, é necessário compreender como calcular a margem em si.
O primeiro passo no cálculo da margem de lucro é determinar o custo dos bens vendidos. Isto inclui todos os custos directos associados à produção e venda de um produto, tais como materiais, mão-de-obra, e despesas gerais. É importante ser minucioso ao calcular o custo dos produtos vendidos, pois a não inclusão de todas as despesas pode levar a um cálculo inexacto da margem de lucro.
O segundo passo no cálculo da margem de lucro é determinar a receita total. Este é o montante total de dinheiro que uma empresa ganhou com a venda do produto, menos quaisquer descontos ou devoluções. Ao subtrair o custo dos bens vendidos da receita total, é revelada a margem de lucro bruta.
Uma vez calculada a margem de lucro bruta, o passo seguinte é determinar a margem de lucro desejada. Este é o montante de lucro que uma empresa pretende obter com a venda de um produto. À medida que um negócio cresce e o custo dos bens vendidos aumenta, a margem de lucro desejada terá provavelmente de ser ajustada em conformidade.
O próximo passo para descobrir quanto se deve vender um produto com base na margem de lucro é calcular o preço de venda. Isto pode ser feito multiplicando o custo dos bens vendidos pela margem de lucro desejada, adicionando depois o custo dos bens vendidos ao resultado. Por exemplo, se o custo dos bens vendidos for $50 e a margem de lucro desejada for 25%, o preço de venda seria $62,50 ($50 x 25% = $12,50 + $50 = $62,50).
A fim de calcular com precisão o preço de venda e permanecer rentável, é importante manter o registo de todas as despesas associadas à venda de um produto. Isto inclui custos tais como transporte, embalagem, impostos sobre vendas e publicidade.
Para além de manter o registo das despesas, é importante ajustar o preço de venda para as condições de mercado. Por exemplo, se o custo dos bens vendidos estiver a aumentar devido à inflação, o preço de venda deve ser ajustado em conformidade. O mesmo é verdade se o mercado estiver saturado com produtos semelhantes, uma vez que o preço de venda pode precisar de ser mais baixo para se manter competitivo.
Finalmente, é importante tirar partido da sensibilidade ao preço ao determinar o preço de venda de um produto. Isto refere-se ao fenómeno em que os consumidores são mais propensos a comprar um produto se o seu preço for mais baixo. Ao ter em conta a sensibilidade ao preço, as empresas podem maximizar os seus lucros, ao mesmo tempo que tornam os seus produtos acessíveis aos consumidores.
O preço de venda é determinado pela seguinte equação:
Preço de venda = (1 + percentagem de markup) x custo
Para calcular uma margem de lucro de 20%, dividir a receita total por 80% para obter o custo total. Subtrair o custo total da receita total para obter o lucro.
Não há uma resposta definitiva a esta pergunta, pois depende de vários factores, incluindo a indústria em que a empresa opera, os custos gerais da empresa, e a estratégia de preços da empresa. No entanto, em geral, uma margem de lucro de 60% é considerada elevada.
O preço de venda de um produto é fixado tendo em conta o custo do produto, a margem de lucro desejada, e a concorrência. O custo do produto inclui o custo dos materiais, da mão-de-obra e das despesas gerais. A margem de lucro desejada é a percentagem do preço de venda que a empresa quer ganhar como lucro. A concorrência são as outras empresas que vendem produtos semelhantes. A empresa precisa de estabelecer um preço suficientemente elevado para cobrir o custo do produto e a margem de lucro desejada, mas não tão elevado que a empresa não seja competitiva.
Para encontrar 25% de lucro sobre um preço de venda, divida o preço de venda por 4.