As projecções de vendas são estimativas de desempenho de vendas futuras utilizadas pelas empresas para planear com antecedência e gerir recursos. Implica a previsão da procura dos clientes e a projecção do número de encomendas e receitas de vendas previstas a curto e longo prazo. As projecções de vendas ajudam as empresas a prepararem-se melhor para o futuro e a ajustarem as operações em conformidade.
As projecções de vendas exactas são uma ferramenta inestimável para as empresas. Ajudam as empresas a planear o futuro, a antecipar a procura dos clientes e a tomar decisões informadas. As projecções exactas também ajudam as empresas a identificar oportunidades e áreas de melhoria. As projecções de vendas também podem ser usadas para estabelecer objectivos de vendas e medir o desempenho.
A estimativa de vendas futuras pode ser feita através da análise das tendências de vendas actuais e do comportamento dos clientes. As empresas podem utilizar dados históricos para identificar padrões e fazer estimativas instruídas sobre o futuro. Adicionalmente, as empresas podem utilizar tendências de mercado e percepções para fazer previsões sobre a procura dos clientes.
As previsões e objectivos de vendas são essenciais para que as empresas possam medir o desempenho e acompanhar o progresso. As previsões são estimativas do desempenho de vendas futuras e os alvos são os resultados desejados pelas empresas. O estabelecimento de previsões e objectivos realistas ajuda as empresas a planear eficazmente e a ajustar as operações em conformidade.
Projecções de vendas a longo prazo são estimativas do desempenho de vendas durante um período de tempo mais longo, como um ano ou mais. Alguns exemplos de projecções de vendas a longo prazo são o volume de vendas projectado, a dimensão média das transacções, e a taxa de retenção de clientes estimada.
Projecções de vendas a curto prazo são estimativas do desempenho de vendas num período de tempo mais curto, tal como um mês ou um trimestre. Exemplos de projecções de vendas a curto prazo incluem o montante de vendas projectado, a taxa de aquisição de clientes, e o valor estimado de vida útil do cliente.
A análise de dados históricos é uma forma eficaz de fazer projecções de vendas precisas. Os dados históricos podem fornecer valiosos insights sobre o comportamento do cliente e tendências de vendas. Ao analisar os dados, as empresas podem identificar padrões e fazer projecções informadas sobre o futuro.
A incorporação das tendências de mercado nas projecções de vendas é essencial para fazer estimativas precisas. As empresas devem manter-se actualizadas sobre as últimas tendências e percepções para fazerem projecções precisas. Ao monitorizar o mercado, as empresas podem identificar oportunidades e riscos e ajustar as suas estratégias em conformidade.
Actualizar as projecções de vendas é importante para que as empresas se mantenham a par das mudanças na procura dos clientes. As empresas devem rever e ajustar regularmente as suas projecções para garantir a sua exactidão. Além disso, as empresas devem também actualizar os seus objectivos de vendas para reflectir as condições em mudança.
1. Estabelecer uma linha de base. Este é o ponto de partida para a sua projecção de vendas e será tipicamente os números de vendas do ano anterior.
2. Procure por tendências. Tente identificar quaisquer tendências na sua indústria ou no seu negócio específico que possam ter impacto nos números de vendas. Isto poderia incluir coisas como o lançamento de um novo produto ou uma mudança na economia.
3. fazer suposições. Com base nas informações que reuniu nas etapas 1 e 2, faça suposições sobre como as vendas irão mudar no futuro. Isto poderia incluir coisas como uma taxa de crescimento ou uma diminuição nas vendas.
4. utilizar um modelo de projecção. Há uma variedade de modelos de projecção diferentes que pode utilizar para estimar as vendas futuras. O modelo que escolher dependerá de factores como os dados que tem disponíveis e a complexidade do seu negócio.
A projecção de vendas é uma previsão das receitas de vendas de uma empresa para um período futuro específico. Esta previsão é uma componente chave de um plano de negócios, uma vez que fornece uma visão do crescimento e rentabilidade esperados de uma empresa. As projecções de vendas podem ser baseadas em dados históricos de vendas, tendências de mercado, e outros factores.
Os 7 P’s de vendas são:
1. produto
2. Preço
3. lugar
4. promoção
5. Pessoas
6. Processo
7. Prova física
Os 5 P’s em vendas são Produto, Preço, Promoção, Lugar, e Pessoas.
Para criar uma projecção de vendas em Excel, terá primeiro de criar uma tabela com os seus dados de vendas. Esta tabela deve incluir colunas para a data, produto, e projecção de vendas. Depois, terá de criar um gráfico de linhas com estes dados. Para o fazer, clique no separador Inserir e depois clique no ícone do Gráfico de Linhas. A seguir, seleccione os seus dados e clique em OK. A sua projecção de vendas será agora exibida em Excel.