As estratégias de fixação de preços são um factor importante que as empresas devem considerar quando lançam ou renovam um produto. As empresas devem determinar a estrutura de preços correcta a fim de maximizar os lucros enquanto ainda se mantêm competitivas no mercado. Conhecer as vantagens e desvantagens de diferentes estratégias de fixação de preços pode ajudar uma empresa a tomar uma decisão informada ao fixar os preços.
O preço de custo-mais elevado é um método que envolve o cálculo do custo de produção mais uma majoração para determinar o preço final de um produto. Esta estratégia de fixação de preços é benéfica, uma vez que é simples de calcular e permite às empresas obterem um lucro consistente nos seus produtos. Além disso, uma vez que o custo de produção é tido em conta, é menos provável que resulte em perdas para o negócio.
Apesar dos seus benefícios, o preço de custo-mais-valia também pode ser desvantajoso. Por exemplo, o custo de produção pode nem sempre reflectir o valor percebido de um produto. Por conseguinte, uma empresa pode acabar por fixar preços demasiado elevados para os seus produtos, levando a menos clientes. Além disso, este método de fixação de preços não tem em conta as mudanças no mercado, o que significa que a empresa pode ser deixada para trás pelos seus concorrentes.
A fixação de preços psicológicos é uma estratégia de preços que envolve a fixação de preços para atingir um efeito específico sobre o consumidor. Esta estratégia pode ser benéfica uma vez que pode influenciar o comportamento do cliente e encorajá-lo a comprar produtos. Por exemplo, a utilização de um preço de $9,99 em vez de um preço de $10 pode fazer com que um produto pareça mais atraente para os clientes.
Embora o preço psicológico possa ser benéfico, também pode ser desvantajoso. Isto porque os clientes podem desconfiar de preços demasiado baixos ou demasiado altos e podem questionar os motivos da empresa. Além disso, a fixação de preços demasiado baixos pode levar a lucros mais baixos e reduzir o valor percebido de um produto.
A fixação de preços de penetração é uma estratégia de fixação de preços que envolve a fixação de preços mais baixos do que a concorrência, a fim de atrair clientes. Esta estratégia pode ser benéfica uma vez que pode ajudar uma empresa a ganhar rapidamente quota de mercado. Além disso, os preços de penetração podem também ajudar uma empresa a aumentar os seus lucros a longo prazo à medida que os clientes se tornam leais à marca.
Embora os preços de penetração possam ser benéficos, existem algumas desvantagens associadas a esta estratégia. Por exemplo, uma empresa pode acabar por perder dinheiro a curto prazo, devido aos preços baixos. Além disso, se uma empresa fixar os seus preços demasiado baixos, os clientes podem perceber que o produto é de qualidade inferior à dos seus concorrentes.
Quando se trata de estratégias de preços, não existe uma solução de tamanho único. Cada estratégia de preços vem com o seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens, e as empresas devem considerar cuidadosamente as suas opções a fim de determinar qual é a melhor abordagem para os seus produtos. A determinação do preço de custo mais elevado é simples de calcular, mas pode não reflectir o valor de mercado de um produto. Os preços psicológicos podem influenciar o comportamento do cliente, mas podem ser vistos como suspeitosos. E a fixação de preços de penetração pode atrair clientes, mas pode levar a lucros mais baixos. Em última análise, cabe à empresa decidir qual é a melhor estratégia de fixação de preços para eles.
Existem quatro estratégias gerais de fixação de preços que as empresas podem utilizar: custo mais, baseado no valor, baseado na concorrência, e baseado no mercado.
O preço de custo acrescido implica fixar o preço de um produto ou serviço a um nível que cobrirá o custo de produção mais uma margem de lucro desejada. A vantagem do preço de custo acrescido de uma margem de lucro desejada é que é relativamente simples de calcular. A desvantagem é que não tem em conta o valor percebido do produto ou serviço, ou o que a concorrência está a cobrar.
A fixação de preços com base no valor implica a fixação do preço de um produto ou serviço com base no valor percebido para o cliente. A vantagem dos preços baseados no valor é que pode ajudar a maximizar os lucros cobrando um prémio por produtos ou serviços que são vistos como sendo de elevado valor. A desvantagem é que pode ser difícil avaliar com precisão o valor percebido de um produto ou serviço.
A fixação de preços baseada na concorrência implica a fixação do preço de um produto ou serviço com base no que a concorrência está a cobrar. A vantagem dos preços baseados na concorrência é que pode ajudar a garantir que os preços são competitivos. A desvantagem é que pode levar a uma corrida ao preço mais baixo, e que as empresas podem não ser capazes de cobrar um prémio pelos produtos ou serviços que são considerados de elevado valor.
A fixação de preços com base no mercado implica a fixação do preço de um produto ou serviço com base no que o mercado irá suportar. A vantagem dos preços baseados no mercado é que pode ajudar a maximizar os lucros cobrando um preço tão elevado quanto possível sem levar a uma queda na procura. A desvantagem é que pode ser difícil avaliar com precisão o que o mercado irá suportar.