O conceito de estratégias de fixação de preços e comportamento competitivo é parte integrante do negócio de sucesso. Compreender como fixar preços de produtos e serviços, e como utilizar a fixação de preços para influenciar o comportamento competitivo, pode ajudar as organizações a obter uma vantagem competitiva. Este artigo irá explorar diferentes estratégias de fixação de preços e como podem ser utilizadas para influenciar o comportamento competitivo.
Há uma série de estratégias de fixação de preços que as organizações podem utilizar para influenciar o comportamento competitivo. Estas estratégias incluem preços orientados para o mercado, preços de custo mais elevado, preços de penetração, e preços psicológicos. As organizações devem considerar qual a estratégia de fixação de preços a utilizar com base nos seus objectivos e no ambiente competitivo.
A precificação orientada para o mercado é uma estratégia de precificação em que as organizações determinam os preços com base nas tendências de mercado prevalecentes e nas preferências dos clientes. Esta estratégia de fixação de preços é útil para organizações que têm uma grande quota de mercado e precisam de competir contra rivais. As organizações devem considerar tanto os preços dos clientes como os da concorrência quando utilizam esta estratégia.
Cost-plus Pricing é uma estratégia de preços em que as organizações estabelecem os preços com base nos seus custos mais uma margem. Esta estratégia de fixação de preços é útil para organizações que têm um controlo apertado sobre os seus custos e precisam de assegurar que os seus preços se mantêm competitivos. As organizações devem ter em conta os seus custos operacionais, tais como mão-de-obra e materiais, quando utilizam esta estratégia.
A fixação de preços de penetração é uma estratégia de preços em que as organizações fixam preços baixos a fim de ganhar quota de mercado. Esta estratégia de fixação de preços é útil para organizações que estão a introduzir um novo produto ou serviço e precisam de atrair clientes. As organizações devem considerar os custos dos preços baixos e o potencial para uma maior lealdade dos clientes quando utilizam esta estratégia.
A fixação de preços psicológicos é uma estratégia de fixação de preços em que as organizações estabelecem os preços com base nas percepções e emoções dos clientes. Esta estratégia de fixação de preços é útil para organizações que precisam de criar urgência e encorajar a compra por impulso. As organizações devem considerar os efeitos psicológicos da fixação de preços quando utilizam esta estratégia.
A utilização de estratégias de fixação de preços para influenciar o comportamento competitivo pode oferecer às organizações uma série de benefícios. Estes benefícios incluem o aumento da quota de mercado, maiores lucros, e maior lealdade dos clientes. As organizações devem considerar estes benefícios ao decidir qual a estratégia de fixação de preços a utilizar.
A utilização de estratégias de fixação de preços para influenciar o comportamento competitivo também pode ser um desafio. As organizações precisam de considerar o ambiente competitivo, as preferências dos clientes, e outros factores ao determinar os preços. As organizações devem considerar estes desafios ao decidir qual a estratégia de fixação de preços a utilizar.
As estratégias de fixação de preços são uma ferramenta importante para as organizações influenciarem o comportamento competitivo. Diferentes estratégias de preços, tais como preços orientados para o mercado, preços de custo mais elevado, preços de penetração, e preços psicológicos, podem ser utilizadas para obter uma vantagem competitiva. As organizações devem considerar os seus objectivos, o ambiente competitivo, e outros factores ao decidir qual a estratégia de fixação de preços a utilizar.
Não existe uma resposta única para esta pergunta, uma vez que a melhor estratégia de preços para as empresas concorrentes depende de vários factores, incluindo os produtos ou serviços oferecidos, o mercado-alvo, a concorrência e a estratégia empresarial global da empresa. Contudo, algumas estratégias de preços comuns para as empresas concorrentes incluem a desnatação de preços, guerras de preços, e preços baseados no valor.
A concorrência influencia as estratégias de fixação de preços de várias maneiras. Primeiro, as empresas devem estar cientes do que os seus concorrentes estão a cobrar por produtos ou serviços semelhantes. Em seguida, devem decidir se devem fixar preços mais baixos, iguais ou superiores aos dos seus concorrentes. Há uma série de factores que entram nesta decisão, incluindo a percepção da qualidade dos produtos ou serviços da empresa, a força da marca da empresa e o orçamento de marketing e publicidade da empresa.
Outra forma de a concorrência influenciar as estratégias de preços é através da utilização de promoções de preços ou descontos. As empresas utilizam frequentemente estes como uma forma de afastar os clientes dos seus concorrentes. As promoções de preços podem ser temporárias (como uma venda) ou contínuas (como um programa de fidelidade).
Finalmente, a concorrência pode também influenciar a forma como as empresas fixam os preços dos seus produtos ou serviços, criando uma necessidade de diferenciação. Isto pode ser feito de várias maneiras, tais como oferecendo um produto ou serviço único, fixando preços de produtos ou serviços a diferentes níveis (tais como economia, standard, e premium), ou fornecendo serviços ou características adicionais que os concorrentes não oferecem.
A estratégia de preços competitiva é uma técnica de marketing que é utilizada para igualar ou bater os preços de produtos ou serviços da concorrência. Isto é feito de modo a ganhar quota de mercado e aumentar as vendas. Para serem bem sucedidas, as empresas precisam de ter uma compreensão clara dos seus custos, dos preços dos seus concorrentes, e das necessidades do seu mercado-alvo.