O Guia Abrangente para Vender um Melhoramento de Produto a uma Grande Empresa
Ao vender um melhoramento de produto a uma grande empresa, o primeiro passo é determinar qual a empresa a visar. Comece por listar todas as potenciais empresas que possam estar interessadas no melhoramento do produto e depois reduza a lista com base em factores tais como a dimensão da empresa, a indústria, e a área geográfica. Uma vez identificados alguns clientes potenciais, é importante fazer alguma pesquisa para descobrir qual o cliente mais adequado para o melhoramento do produto.
Uma vez identificados alguns potenciais clientes, é essencial pesquisá-los minuciosamente. Rever o website da empresa, a sua indústria, e a sua base de clientes para obter uma melhor compreensão das suas necessidades e como o melhoramento do produto poderia beneficiá-los. Adicionalmente, pesquisar quaisquer concorrentes que a empresa possa ter e como o melhoramento do produto pode ajudar a empresa a destacar-se da concorrência.
Uma vez concluída a pesquisa, é altura de elaborar um Projeto de Engajamento que esboce os benefícios do melhoramento do produto. Comece por destacar o problema que a empresa enfrenta e como o melhoramento do produto pode ajudar a resolver o problema. Depois, explicar as características do melhoramento do produto e como pode tornar a empresa mais bem sucedida. Certifique-se de enfatizar o valor que o melhoramento do produto pode proporcionar à empresa.
Antes de apresentar o passo, é importante certificar-se de que o melhoramento do produto satisfaz as necessidades da empresa. É essencial ter uma compreensão sólida das metas, objectivos e desafios da empresa, e como o melhoramento do produto pode ajudá-los a alcançar esses objectivos e a superar esses desafios. Além disso, ter uma resposta pronta a quaisquer questões que possam surgir relativamente ao melhoramento do produto.
Ao apresentar o melhoramento do produto à empresa, é importante concentrar-se nos benefícios que este pode proporcionar à empresa. Salientar como a melhoria do produto pode ajudar a empresa a poupar tempo, dinheiro e recursos, bem como como pode melhorar a satisfação e lealdade do cliente. Além disso, fornecer quaisquer dados ou pesquisas que possam apoiar as alegações feitas sobre o melhoramento do produto.
Ao vender um melhoramento de um produto a uma grande empresa, é importante enfatizar o valor que o melhoramento do produto pode proporcionar à empresa. Focar nos benefícios a longo prazo que o melhoramento do produto pode proporcionar e como pode ajudar a empresa a tornar-se mais bem sucedida no futuro. Além disso, estar preparado para discutir quaisquer potenciais descontos ou acordos que possam ser oferecidos à empresa para tornar o melhoramento do produto ainda mais atractivo.
Ao apresentar um melhoramento do produto a uma grande empresa, é provável que haja objecções ao produto. Esteja preparado para responder a quaisquer perguntas ou responder a quaisquer preocupações que possam surgir. Além disso, salientar o valor que o melhoramento do produto pode proporcionar à empresa e os benefícios a longo prazo que pode trazer.
Uma vez concluída a apresentação, é importante acompanhar a empresa e permanecer em contacto. Esteja preparado para responder a quaisquer perguntas adicionais que a empresa possa ter e enfatize mais uma vez os benefícios da melhoria do produto. Adicionalmente, estar preparado para negociar um acordo, se necessário, e fechar o negócio o mais rapidamente possível.
Não existe uma resposta única para esta pergunta, pois a melhor maneira de apresentar uma ideia a uma grande empresa varia consoante a cultura da empresa, o tamanho da empresa e a ideia específica que está a ser apresentada. No entanto, algumas dicas sobre como apresentar uma ideia a uma grande empresa podem incluir:
1. Faça a sua pesquisa. Certifique-se de que compreende o modelo de negócio da empresa, o seu mercado-alvo, e o que procura em novos produtos ou serviços.
2. Mantenha-o simples. Não tente lançar demasiado de uma só vez – concentre-se numa ideia chave e torne-a tão clara e concisa quanto possível.
3. esteja preparado para responder a perguntas. Esteja preparado para explicar porque é que a sua ideia é um bom ajuste para a empresa, e como é que irá beneficiar a empresa e os seus clientes.
4. esteja confiante. Acredite na sua ideia e venda-a com entusiasmo.
Se tem uma nova ideia de produto que pensa que se adequaria bem a uma empresa em particular, a melhor maneira de abordar é fazer primeiro a sua pesquisa. Informe-se o mais possível sobre a empresa e as suas ofertas de produtos actuais. Depois, procure alguém na sua empresa com quem acha que seria a melhor pessoa para falar sobre a sua ideia. Assegure-se de que tem um campo bem pensado preparado, e esteja preparado para responder a quaisquer perguntas que eles possam ter.