Começar a viagem para vender o seu produto numa cadeia retalhista começa com a compreensão do mercado. Isto inclui pesquisar os diferentes tipos de cadeias de retalho, os seus perfis de clientes, e o panorama competitivo para assegurar que o seu produto e a cadeia de retalho são um bom ajuste.
Assim que tiver uma boa compreensão do mercado da cadeia de retalho, estará pronto para começar a identificar potenciais retalhistas para o seu produto. Considere o tamanho, âmbito e perfil de cliente de cada retalhista antes de reduzir a sua lista a alguns que correspondam às especificações do seu produto.
Antes de chegar a potenciais retalhistas, terá de desenvolver uma estratégia de vendas. Isto inclui a criação de uma estratégia convincente, delineando os benefícios do seu produto, e identificando potenciais objecções que o retalhista possa ter.
O seu passo para o retalhista deve ser claro, conciso, e convincente. Descreva o seu produto, as suas características, e os benefícios que irá proporcionar aos seus clientes. Realce as suas vantagens competitivas e demonstre como o seu produto irá ajudar o retalhista a aumentar as vendas.
Uma vez que tenha criado um passo convincente, terá de identificar os contactos certos no retalhista. Pesquise a equipa de compras do retalhista para assegurar-se de que está a ter o seu discurso na frente dos decisores certos.
Quando contactar o revendedor, deverá esperar receber algumas objecções. É importante estar preparado para abordar estas objecções e demonstrar como o seu produto pode superá-las.
Uma vez que o retalhista tenha concordado em transportar o seu produto, terá de negociar as condições de venda. Isto inclui assegurar que o retalhista está a oferecer um preço competitivo, estabelecer condições de pagamento, e concordar com os termos do contrato.
Uma vez estabelecida uma parceria de sucesso com um retalhista, é importante manter a relação forte, prestando um excelente serviço ao cliente e mantendo-se a par das mudanças no mercado.
Uma vez que o seu produto esteja na cadeia retalhista, é importante medir o seu sucesso. Isto inclui o acompanhamento das vendas, o feedback dos clientes e a rentabilidade global. Isto irá ajudá-lo a identificar áreas de melhoria e assegurar que o seu produto está a ir ao encontro das expectativas do retalhista.
O montante pago aos retalhistas pela venda do seu produto dependerá de uma série de factores, incluindo o tipo de produto que está a vender, o mercado retalhista para o seu produto e o retalhista específico com quem está a trabalhar. De um modo geral, irá querer oferecer aos retalhistas uma percentagem do preço de venda para cada unidade que vendem, com a percentagem exacta dependendo dos factores acima mencionados. Em alguns casos, poderá também querer oferecer aos retalhistas um bónus ou incentivo pela venda de um determinado número de unidades.
Há algumas coisas chave a ter em mente quando se vende a grandes retalhistas. Primeiro, precisa de ter um produto que seja procurado e que o retalhista pense que venderá bem na sua loja. Em segundo lugar, precisa de ser capaz de fornecer ao retalhista um preço competitivo para o seu produto. Terceiro, precisa de ter uma boa relação com o retalhista e ser capaz de lhes mostrar que é um fornecedor de confiança. Finalmente, precisa de ser capaz de fornecer ao retalhista um bom serviço ao cliente. Se conseguir fazer todas estas coisas, então não deverá ter problemas em vender a grandes retalhistas.
Não existe uma resposta única para esta pergunta, pois a melhor maneira de colocar o seu produto nas prateleiras Walmart variará dependendo do produto, da empresa, e da loja ou lojas específicas do Walmart que está a visar. No entanto, algumas dicas sobre como colocar o seu produto nas prateleiras do Walmart incluem:
1. certifique-se de que o seu produto é de alta qualidade e a preços competitivos. O Walmart é um grande retalhista com muito poder de compra, por isso podem ser exigentes quanto aos produtos que armazenam.
2. Pesquise quais as lojas Walmart que melhor se adaptam ao seu produto. Considere a localização da loja, os dados demográficos e os tipos de produtos que normalmente armazenam.
3. contacte directamente os compradores ou a gerência da loja. Muitas lojas do Walmart têm procedimentos específicos para submeter novos produtos à consideração.
4. ter uma embalagem de produto profissional e bem concebida. Os compradores do Walmart são atraídos por produtos com embalagens atractivas, por isso certifique-se de que o seu produto se destaca nas prateleiras.
5. estar preparado para oferecer promoções especiais ou descontos ao Walmart. Como grande retalhista, o Walmart pede frequentemente ofertas especiais ou preços sobre os produtos que estão a considerar estocar.
Não há uma resposta definitiva a esta pergunta, uma vez que depende em grande parte da loja específica e da sua localização. Contudo, alguns dos artigos mais rentáveis nas lojas de conveniência incluem cigarros, bilhetes de lotaria, e bebidas energéticas.