Maximizar a expansão global através do planeamento estratégico de marketing internacional
1. Definindo o mercado-alvo e a demografia chave: Antes de se lançarem no marketing internacional, as empresas precisam de definir o seu mercado-alvo e os seus principais dados demográficos. Um plano de marketing internacional bem sucedido requer investigação sobre as preferências do mercado-alvo, concorrentes existentes, mercados locais, e tendências da indústria. Ao compreender o mercado-alvo, as empresas podem criar um plano de marketing bem sucedido adaptado às necessidades e preferências do mercado-alvo.
2. Estabelecimento de uma Proposta de Venda Única: Uma proposta de venda única (USP) diferencia uma empresa dos seus concorrentes. Uma USP deve ser criada para cada mercado, uma vez que países diferentes têm preferências e necessidades diferentes. Uma USP eficaz deve ser significativa para o mercado alvo e deve comunicar a razão pela qual um cliente deve escolher o negócio em vez dos seus concorrentes.
3. desenvolver uma Identidade de Marca Global: Uma forte identidade de marca global é a chave para um plano de marketing internacional bem sucedido. Uma identidade de marca global reconhecida transmite uma mensagem consistente através dos mercados e ajuda a construir confiança com os clientes. As empresas devem criar uma identidade de marca que comunique claramente os seus valores e ressoe com os seus mercados alvo.
4. implementar uma Estratégia de Marketing Digital Eficaz: O marketing digital é um elemento essencial de um plano de marketing internacional. As empresas precisam de identificar as plataformas de marketing digital mais populares nos seus mercados alvo e desenvolver estratégias para alcançar e envolver eficazmente os seus clientes alvo.
5. Utilizar a Localização para se Adaptar a Diferentes Culturas: Ao entrar num mercado global, as empresas precisam de assegurar que os seus produtos e serviços se adaptam às culturas locais. A localização envolve a adaptação de produtos e serviços para satisfazer as normas culturais de um dado mercado. Isto inclui a tradução de conteúdos, localização de imagens e cores, e ajuste de produtos e serviços para satisfazer as necessidades locais.
6. Análise da Concorrência e Formulação de uma Resposta Adequada: Ao entrar num mercado global, as empresas precisam de analisar a sua concorrência. Isto inclui investigar os concorrentes existentes, compreender as suas estratégias, e formular uma resposta apropriada. As empresas devem também considerar como as suas estratégias podem ajudá-las a diferenciar-se dos seus concorrentes.
7. Estabelecer apoio logístico para a distribuição internacional: Um plano de marketing internacional bem sucedido precisa de ter em conta a logística da distribuição internacional. As empresas precisam de identificar os canais de distribuição mais rentáveis e eficientes e estabelecer as infra-estruturas necessárias para apoiar a distribuição do seu produto ou serviço.
8. Estabelecer um Orçamento Realista e uma Atribuição de Recursos: Um plano de marketing internacional deve incluir um orçamento e atribuição de recursos realistas. As empresas precisam de considerar os custos associados às actividades de marketing internacional e atribuir os seus orçamentos e recursos em conformidade. É importante assegurar que os recursos atribuídos são suficientes para alcançar os resultados desejados.
Existem cinco elementos de um plano de marketing:
1. definição de objectivos: Quais são os seus objectivos específicos de marketing? O que pretende alcançar com os seus esforços de marketing?
2. Público-alvo: Quem é o seu público-alvo? Quais são as suas necessidades e desejos? Como irá o seu produto ou serviço satisfazer as suas necessidades?
3. posicionamento: Como irá posicionar o seu produto ou serviço no mercado? Quais são os seus pontos de venda únicos?
4. mensagens: Que mensagens irá utilizar para atingir o seu público-alvo? Qual será o tom e estilo das suas mensagens?
5. Tácticas: Que tácticas de marketing específicas irá utilizar para atingir o seu público-alvo e alcançar os seus objectivos de marketing? Estas podem incluir coisas como publicidade em linha, correio directo, relações públicas, etc.
Os 4 Ps do marketing internacional são produto, preço, promoção, e lugar. Estes são os quatro elementos que devem ser considerados quando se comercializa um produto ou serviço a uma audiência global.
1. produto: O produto deve ser capaz de satisfazer as necessidades e desejos do mercado alvo. Deve também ser capaz de competir com outros produtos no mercado.
2. Preço: O preço deve ser fixado tendo em consideração o poder de compra do mercado-alvo. Tem também de ser competitivo com outros produtos no mercado.
3. promoção: A promoção deve ser capaz de atingir o mercado-alvo. Deve também ser capaz de criar consciência e interesse no produto.
4. lugar: O produto deve estar disponível nos locais onde o mercado-alvo possa aceder ao mesmo.
Um plano de marketing internacional é uma estratégia utilizada pelas empresas para atingir clientes em múltiplos países. Este tipo de plano inclui normalmente pesquisa de mercado, desenvolvimento de produto, e actividades promocionais que são adaptadas a cada mercado individual. O objectivo de um plano de marketing internacional é expandir o alcance dos produtos ou serviços de uma empresa e aumentar as vendas em mercados novos e existentes.