Uma estratégia eficaz de posicionamento da marca ajuda uma empresa a diferenciar-se da concorrência e a atingir o seu público alvo. Envolve a criação de uma identidade única para a marca que ressoa com o mercado alvo. As estratégias de posicionamento da marca envolvem a criação de uma proposta de valor, o desenvolvimento de mensagens e visuais, e a selecção cuidadosa dos canais e plataformas para atingir o mercado-alvo.
A análise competitiva é uma parte importante do desenvolvimento de uma estratégia de posicionamento da marca. Ao compreender o panorama competitivo e analisar as suas estratégias, as empresas podem desenvolver um posicionamento único para a sua própria marca. Isto inclui o estudo da declaração de posicionamento da concorrência, público-alvo, proposta de valor, mensagens e visuais, e canais e plataformas.
Uma declaração de posicionamento é uma descrição concisa do mercado-alvo, da proposta de valor única da marca, e do posicionamento desejado. Deve ser curta, memorável, e comunicar claramente a mensagem da marca. A declaração de posicionamento deve ser utilizada como um princípio orientador na criação de mensagens e visuais para a estratégia de posicionamento da marca.
A identificação do público-alvo é fundamental para o desenvolvimento de uma estratégia eficaz de posicionamento da marca. As empresas devem criar personas de compradores para compreender quem são os seus alvos e a melhor forma de os alcançar. Isto inclui a compreensão da demografia, interesses e necessidades do público-alvo.
Uma proposta de valor única é uma declaração que explica como o produto ou serviço da marca é diferente da concorrência e porque é melhor para o público-alvo. Deve ser clara e concisa e enfatizar o valor da marca. Deve também incluir um apelo claro à acção.
As mensagens e visuais devem ser consistentes com a declaração de posicionamento e proposta de valor da marca. Isto inclui a criação de uma identidade visual única e o desenvolvimento de mensagens que ressoem com o público alvo. As empresas devem também considerar o tom das suas mensagens e certificar-se de que é consistente com a identidade da sua marca.
Os canais e plataformas utilizados para atingir o público alvo devem ser cuidadosamente seleccionados. As empresas devem considerar quais as plataformas mais populares entre o seu público-alvo e utilizar essas plataformas para as alcançar. É também importante considerar o custo e o valor de cada plataforma ao desenvolver uma estratégia de posicionamento da marca.
É importante medir o sucesso da estratégia de posicionamento da marca. As empresas devem acompanhar o desempenho das suas campanhas e analisar os dados para ver se a sua estratégia está a funcionar. Isto inclui o seguimento do compromisso, alcance, e conversões.
Uma estratégia eficaz de posicionamento da marca pode ajudar as empresas a obter uma vantagem competitiva. Ao criar uma identidade única e alcançar o público alvo certo com as mensagens e visuais certos, as empresas podem diferenciar-se da concorrência e construir uma marca de sucesso.
Há uma série de diferentes estratégias de posicionamento da marca que as empresas podem utilizar para tentar diferenciar os seus produtos e serviços da concorrência. Algumas estratégias comuns incluem a utilização de uma proposta de venda única (USP), visando um segmento de cliente específico, ou a criação de uma identidade de marca que diferencia a empresa dos seus concorrentes.
USP
Uma estratégia comum de posicionamento da marca é utilizar uma proposta de venda única, ou USP. Isto implica focar um aspecto particular do produto ou serviço que é único para a empresa e enfatizá-lo no marketing e na publicidade. Por exemplo, uma empresa que vende produtos de limpeza amigos do ambiente pode utilizar a sua USP para se posicionar como a opção mais ecológica do mercado.
Outra estratégia comum de posicionamento da marca é visar um segmento de cliente específico. Isto envolve a identificação de um grupo de clientes com maior probabilidade de estarem interessados no produto ou serviço e depois adaptar o marketing e a publicidade de modo a apelar aos mesmos. Por exemplo, uma empresa que vende automóveis de luxo pode visar a sua publicidade junto de quem aufere rendimentos elevados.
Identidade da marca
Outra estratégia comum de posicionamento da marca é a de criar uma identidade de marca que diferencie a empresa dos seus concorrentes. Isto pode envolver a utilização de um nome específico, logótipo, ou slogan para criar um aspecto distinto para a marca. Pode também envolver o desenvolvimento de uma cultura e valores únicos da empresa que se reflectem na forma como o negócio funciona. Por exemplo, uma empresa que é conhecida pelo seu serviço ao cliente pode utilizá-lo como parte da sua identidade de marca para se posicionar como a opção mais centrada no cliente no mercado.
Existem cinco estratégias de posicionamento comuns:
1. produto: Esta estratégia de posicionamento centra-se nas características e benefícios do produto ou serviço.
2. Preço: Esta estratégia de posicionamento centra-se na acessibilidade do preço do produto ou serviço.
3. lugar: Esta estratégia de posicionamento centra-se na conveniência do produto ou serviço.
4. promoção: Esta estratégia de posicionamento centra-se no marketing e na publicidade do produto ou serviço.
5. Pessoas: Esta estratégia de posicionamento centra-se nas pessoas que utilizam o produto ou serviço.