Introdução às Estratégias de Preços de Supermercados
Quando se trata de estratégias de fixação de preços, os supermercados não estão imunes às várias tácticas utilizadas para influenciar as decisões de compra dos clientes. Os supermercados empregam uma variedade de estratégias de preços para assegurar que se mantêm competitivos no mercado, bem como para maximizar os seus lucros. A compreensão dos diferentes tipos de estratégias de preços utilizados pelos supermercados pode ajudar os clientes a tomar decisões informadas quando se trata das suas compras.
Compreender os preços baseados nos custos
A fixação de preços baseados nos custos é uma estratégia de preços utilizada pelos supermercados para determinar os preços com base nos seus custos. Isto inclui o custo de produção do artigo, o custo de transporte, e quaisquer outras despesas associadas. O preço de retalho do artigo é então fixado pelo supermercado, com uma majoração acrescida para cobrir os seus custos. Esta majoração é tipicamente entre 15-20%, permitindo aos supermercados obterem lucro sobre os artigos que vendem.
Examinar estratégias de escumação de preços
A escumação de preços é uma estratégia de preços utilizada pelos supermercados para estabelecer preços a um nível elevado inicialmente, e depois reduzi-los gradualmente ao longo do tempo. Isto permite aos supermercados tirar partido do preço premium associado aos novos produtos, ao mesmo tempo que ainda podem vender o artigo a um preço mais baixo uma vez que a procura inicial tenha diminuído.
Investigar a discriminação de preços
A discriminação de preços é uma estratégia de preços utilizada pelos supermercados para cobrar preços diferentes para o mesmo artigo. Isto é normalmente feito de forma a visar diferentes segmentos de clientes, tais como oferecer descontos a membros de programas de fidelização ou a seniores. Esta estratégia permite aos supermercados controlar os preços com base no tipo de cliente que estão a visar, ao mesmo tempo que são capazes de maximizar os seus lucros.
Avaliar Tácticas de Ajuste de Preços
As tácticas de ajuste de preços são utilizadas pelos supermercados para ajustar os preços com base na oferta e procura. Isto permite aos supermercados permanecerem competitivos no mercado, alterando os preços para satisfazer a procura dos clientes. Por exemplo, se um supermercado notar que um artigo está em alta procura, pode aumentar o seu preço de modo a obter um lucro maior.
Análise das estratégias de revestimento de preços
As estratégias de revestimento de preços são utilizadas pelos supermercados para fixar os preços com base no mercado. Isto permite aos supermercados permanecerem competitivos no mercado, fixando preços que igualam ou batem os seus concorrentes. Os supermercados podem também utilizar estratégias de revestimento de preços para estabelecer preços para diferentes níveis de produtos, tais como a oferta de um artigo de luxo a um preço mais elevado e de um artigo básico a um preço mais baixo.
Utilizar o Preço de Líder de Perda
O Preço de Líder de Perda é uma estratégia de preços utilizada pelos supermercados para fixar preços em certos artigos abaixo do seu custo, a fim de atrair mais clientes. Isto permite aos supermercados oferecer preços competitivos em certos itens, ao mesmo tempo que ainda têm lucro em outros itens.
Adoptar preços psicológicos
A fixação de preços psicológicos é uma estratégia de preços utilizada pelos supermercados para fixar preços que atraem os clientes a um nível emocional. Isto inclui fixar preços em certos pontos, tais como $9,99 ou $19,99, ou oferecer descontos e ofertas especiais. Esta estratégia permite aos supermercados criar um apelo emocional aos seus preços, o que pode ajudar a aumentar as vendas.
Conclusão
Os supermercados empregam uma variedade de estratégias de preços a fim de se manterem competitivos no mercado e maximizar os seus lucros. A compreensão dos diferentes tipos de estratégias de preços utilizados pelos supermercados pode ajudar os clientes a tomarem decisões informadas quando se trata das suas compras. Desde a fixação de preços com base no custo até à desnatação e discriminação de preços, passando por tácticas de ajustamento de preços, estratégias de revestimento de preços, fixação de preços de líder de perdas e preços psicológicos, os supermercados são capazes de se manterem competitivos no mercado e maximizar os seus lucros.
Há uma variedade de estratégias que os supermercados empregam para se manterem competitivos e impulsionarem as vendas. Algumas estratégias comuns utilizadas pelos supermercados incluem:
-Oferecer preços baixos: Os supermercados oferecem tipicamente preços baixos sobre uma variedade de artigos, a fim de atrair clientes. Esta estratégia pode ser particularmente eficaz durante períodos de recessão económica, quando os consumidores procuram poupar dinheiro.
-Fazer promoções: Os supermercados efectuam frequentemente promoções ou vendas em determinados artigos, a fim de impulsionar as vendas. Isto pode incluir a oferta de descontos em certos artigos ou a realização de uma promoção do tipo “compre um e ganhe um grátis”.
-Carregar uma vasta selecção de produtos: Os supermercados tipicamente transportam uma vasta selecção de produtos a fim de atrair uma vasta gama de clientes. Esta estratégia permite aos clientes encontrar tudo o que precisam num só local, o que pode ser conveniente e poupar tempo.
-Oferecer programas de fidelização: Muitos supermercados oferecem programas de fidelização que dão aos clientes pontos ou descontos para compras na loja. Isto ajuda a construir a lealdade dos clientes e encoraja os clientes a continuarem a voltar.
A estratégia de preços é geralmente utilizada pelos supermercados para atrair clientes e impulsionar as vendas. Ao oferecer preços baixos, os supermercados são capazes de atrair clientes que de outra forma fariam compras em outras lojas. Além disso, ao oferecer promoções e descontos, os supermercados são capazes de encorajar os clientes a comprar mais artigos.