A Arte de Conseguir Lucro Através do Volume de Vendas Um Guia para o Cálculo do Rendimento Líquido.
Para qualquer negócio, o objectivo é ter lucro. Isto requer muitas vezes o cálculo do volume de vendas e do preço necessário para atingir um rendimento líquido objectivo. Saber como estimar com precisão estas variáveis pode ajudar as empresas a maximizar os seus lucros e minimizar as suas perdas. Neste guia, cobriremos os princípios básicos da estimativa do volume de vendas necessário para atingir um rendimento líquido alvo.
1. estimar o volume de vendas necessário para atingir o rendimento líquido pretendido: O primeiro passo para atingir uma meta de rendimento líquido é estimar com precisão o volume de vendas necessário para a atingir. Isto implica calcular o preço unitário, o custo dos bens vendidos, os custos variáveis, e os custos fixos. Uma vez conhecidas estas variáveis, a análise do limiar de rentabilidade pode ser utilizada para determinar o volume de vendas necessário para atingir o rendimento líquido visado.
2. Definição do rendimento líquido teórico: O rendimento líquido pretendido é o montante desejado de dinheiro ganho depois de subtrair todos os custos do total das receitas. Isto inclui custos de despesas gerais, mão-de-obra, materiais, e outras despesas. Conhecer o rendimento líquido pretendido ajudá-lo-á a estimar o volume de vendas necessário para o atingir.
3. estimativa do preço unitário: Ao estimar o volume de vendas necessário para atingir um rendimento líquido alvo, é importante conhecer o preço unitário. Este é o preço por unidade do produto ou serviço a ser vendido, e deve ser suficientemente elevado para gerar lucro para o negócio.
4. cálculo do custo dos bens vendidos: Custo dos bens vendidos (COGS) é o custo associado à produção dos bens ou serviços que estão a ser vendidos. Isto inclui todos os materiais directos, mão-de-obra, e custos gerais associados à produção do produto ou serviço. O cálculo exacto do CPV é essencial para estimar o volume de vendas necessário para atingir um rendimento líquido pretendido.
5. Cálculo dos custos variáveis: Os custos variáveis são os custos que variam com o nível de produção ou de vendas. Exemplos incluem publicidade, comissões, e expedição. Estes custos devem ser tidos em conta ao estimar o volume de vendas necessário para atingir um rendimento líquido pretendido.
6. Análise dos custos fixos: Custos fixos são aqueles custos que não se alteram com o nível de produção ou de vendas. Exemplos incluem aluguer, seguros, e serviços públicos. Estes custos devem também ser tidos em conta ao estimar o volume de vendas necessário para atingir um rendimento líquido pretendido.
7. Utilização da Análise de Break-Even: A análise do break-even é uma ferramenta utilizada para calcular o volume de vendas necessário para cobrir todos os custos e atingir um rendimento líquido alvo. Tem em conta todas as variáveis acima mencionadas, bem como a inflação, para determinar o volume de vendas necessário para atingir um determinado objectivo de rendimento líquido.
8. Contabilização da Inflação: A inflação pode ter um impacto significativo no volume de vendas necessário para atingir uma determinada meta de rendimento líquido. A inflação faz com que os preços subam ao longo do tempo, pelo que as empresas devem ser responsáveis por isso ao estimar o volume de vendas necessário para atingir o seu objectivo de rendimento líquido.
Ao compreender as bases da estimativa do volume de vendas necessário para atingir um objectivo de rendimento líquido, as empresas podem maximizar os seus lucros e minimizar as suas perdas. Conhecer o preço unitário, o custo dos bens vendidos, os custos variáveis, os custos fixos e a contabilização da inflação podem ajudar as empresas a calcular com precisão o volume de vendas necessário para atingir um determinado objectivo de rendimento líquido.
Existem algumas formas diferentes de calcular as vendas para atingir o rendimento líquido para a Meta. O método mais comum é utilizar o volume de vendas multiplicado pela percentagem média da margem bruta. A percentagem média da margem bruta do Target é tipicamente de cerca de 30%. Isto significa que, por cada $1 de vendas, o Target ganhará cerca de $0,30 em lucro. Para calcular as vendas para atingir um objectivo específico de rendimento líquido, seria necessário primeiro determinar o rendimento líquido desejado. Digamos, por exemplo, que pretende atingir um rendimento líquido de $100.000. Para atingir esta meta, seria necessário gerar $333.333 em vendas ($100.000 / $0,30).
Há algumas formas diferentes de encontrar as vendas necessárias em unidades. Uma forma é utilizar uma previsão de vendas. Isto dar-lhe-á uma estimativa de quantas unidades precisará de vender para atingir os seus objectivos de vendas. Outra forma de encontrar as vendas necessárias em unidades é utilizar uma quota de vendas. Isto dar-lhe-á uma meta específica a atingir para atingir os seus objectivos de vendas.
O rendimento operacional alvo por unidade (OIPU) é o rendimento desejado que uma unidade de negócio deve gerar para cada unidade de produção que produz. A OIPU alvo é tipicamente definida pela direcção como parte da estratégia empresarial global e é utilizada como métrica de desempenho para avaliar a rentabilidade da unidade de negócio. A OIPU alvo pode ser expressa em termos absolutos (por exemplo, $5 por unidade) ou como uma percentagem das vendas (por exemplo, 10%).
Há algumas formas diferentes de calcular o objectivo de vendas. Uma maneira é pegar no total das suas vendas do ano anterior e tentar aumentar esse número numa certa percentagem. Por exemplo, se o seu negócio fez $100.000 em vendas no ano passado, poderá estabelecer um objectivo de aumentar esse número em 10% este ano, o que lhe daria um objectivo de vendas de $110.000.
Outra forma de calcular o objectivo de vendas é olhar para a sua concorrência e tentar ultrapassá-los. Isto pode ser feito tomando o total das suas vendas do ano anterior e adicionando-lhe uma certa percentagem, ou analisando as suas vendas actuais e tentando ultrapassar esse número.
Finalmente, pode também utilizar a análise de mercado para o ajudar a calcular o alvo de vendas. Isto implica olhar para as tendências da sua indústria e tentar prever quanto é que o seu negócio poderá potencialmente vender no futuro. Este método é frequentemente utilizado em conjunto com os outros dois métodos, uma vez que pode ajudá-lo a estabelecer um objectivo realista.