Definição - o que significa o registro da oferta?
O registro de negócios é um programa de parceiros de canal no qual o fornecedor é informado sobre uma oportunidade de negócio e tem prioridade para ela. Os parceiros de canal, como parceiros integradores de sistema ou revendedores de valor agregado, têm um período definido para encerrar o negócio. No entanto, durante esse tempo, a equipe de vendas do próprio fornecedor ou outros membros do canal estão proibidos de fazer um acordo semelhante com o lead específico. O registro de negócios ajuda a reduzir os conflitos de canal entre os membros do canal da equipe de vendas interna de um fornecedor.
Definirtec explica o registro de ofertas
O registro de negócios foi criado inicialmente para ajudar os fornecedores na gestão de conflitos de canal e para proteger as margens, no entanto, foi adotado como uma prática recomendada do setor, especialmente por fornecedores de tecnologia como parte de seus programas de parceiros. Ele também ajudou a aumentar a confiança nos relacionamentos estratégicos tanto para revendedores quanto para fornecedores. O registro de negócios ajuda os fornecedores de tecnologia a dimensionar ambientes complexos, de vários estágios ou de várias partes interessadas. Ele também ajuda na evolução dos modelos de transformação de negócios para serviços e produtos. Quando se trata de registro de negócios, nem todos os fornecedores oferecem e, em alguns casos, os fornecedores oferecem o registro de negócios apenas para parceiros de canal específicos. Em todos os casos, os fornecedores oferecem ajuda aos parceiros para concluir a venda. Um registro de negócio pode ser entregue a outro parceiro pelo fornecedor em circunstâncias atenuantes, por exemplo, quando o cliente potencial insiste em outro parceiro.
Existem algumas vantagens associadas ao registro de negócios. Isso ajuda a criar uma forte parceria e confiança entre os canais de fornecedores e parceiros. Também ajuda a trazer margens melhores e mais altas para uma posição mais competitiva. Outra vantagem é a proteção oferecida à oportunidade de negócio descoberta pelo fornecedor. Também ajuda a garantir um programa justo para todos os parceiros. Em muitos casos, o fornecedor auxilia os parceiros de canal, fornecendo acesso a recursos, suporte e auxiliando nos diversos processos de vendas.
O registro de negócios é mais comumente usado nas áreas de software, telecomunicações e computadores.