A negociação distributiva é um processo de negociação em que cada parte tenta assegurar a maior parte possível dos recursos em questão. Este tipo de negociação é frequentemente utilizado em situações em que os recursos em questão são limitados, e cada parte quer garantir que obtenha a sua quota-parte justa. Em alguns casos, a negociação distributiva pode levar a uma situação de ganho mútuo, em que ambas as partes são capazes de obter uma parte justa dos recursos. Entretanto, em outros casos, pode levar a um jogo de soma zero, onde o ganho de uma parte é a perda de outra parte. O que significa uma negociação integrativa? A negociação integrativa é uma estratégia de negociação em que ambas as partes trabalham em conjunto para encontrar soluções mutuamente benéficas para as suas diferenças. O objetivo é criar valor para ambas as partes, em vez de simplesmente dividir os recursos disponíveis.
Ambas as partes em uma negociação integrativa começam com o pressuposto de que existe algum valor subjacente que pode ser criado através do processo de negociação. Esse valor pode ser na forma de valor econômico, como aumento dos lucros ou economia de custos, ou pode ser na forma de valor não econômico, como melhoria das relações ou aumento da satisfação.
A chave para a negociação integrativa é encontrar soluções que criem mais valor do que aquele que custam. Por exemplo, se a Parte A tem uma proposta que irá custar à Parte B $10, mas irá criar $15 de valor para a Parte A, então é do interesse de ambas as partes concordar com a proposta.
Em contraste, a negociação distributiva é uma estratégia de negociação ganha-perde na qual as partes se concentram em dividir os recursos disponíveis. O objectivo é obter a maior parte dos recursos para si próprio, em vez de criar valor para ambas as partes.
A negociação distributiva é frequentemente utilizada em situações em que os recursos são limitados, como quando duas pessoas estão lutando por uma quantia limitada de dinheiro. Nessas situações, cada parte tenta obter a maior parte dos recursos, em vez de trabalhar em conjunto para criar mais valor.
Quais são os 3 tipos de negociação?
Os três tipos de negociação são distributiva, integrativa e de resolução conjunta de problemas.
A negociação distributiva, também conhecida como negociação posicional, é uma estratégia de negociação em que cada lado tenta maximizar seu próprio ganho às custas do outro lado.
A negociação integrativa é uma estratégia de negociação na qual ambos os lados tentam encontrar uma solução ganha-ganha que deixa ambos os lados melhor do que estavam antes.
A resolução conjunta de problemas é uma estratégia de negociação na qual ambos os lados trabalham juntos para encontrar uma solução para um problema que satisfaça ambos os lados.
Como Batna é útil na negociação?
A Melhor Alternativa para um Acordo Negociado, ou BATNA, é o curso de ação que um negociador tomará se um acordo não puder ser alcançado. É importante ter um BATNA em mente antes de entrar em qualquer negociação, pois pode ajudá-lo a evitar fazer concessões das quais você poderá se arrepender posteriormente.
Um BATNA também pode ser usado como moeda de troca nas negociações. Se você tem uma BATNA forte, pode ser menos provável que você faça concessões para chegar a um acordo. Isto é porque você sabe que tem uma boa opção alternativa se não for possível chegar a um acordo.
Ter uma BATNA também pode ajudá-lo a permanecer calmo e confiante durante as negociações. Isto é porque você sabe que tem uma opção de recurso se as coisas não correrem como planejado.
Em geral, um BATNA pode ser uma ferramenta útil nas negociações. Pode ajudá-lo a evitar fazer concessões das quais se poderá arrepender mais tarde, e também pode ser usado como moeda de troca. Além disso, um BATNA pode ajudá-lo a permanecer calmo e confiante durante as negociações.
Quais são os 4 tipos de negociações?
1. A negociação distributiva também é chamada de win-loss porque o foco está em mergulhar os recursos em questão. Este tipo de negociação é comum em ambientes de negócios onde duas partes estão competindo por um número limitado de recursos. O objetivo é chegar a um acordo que dê a cada parte o máximo possível do que ela quer, sem deixar de ser justo.
A negociação integrativa também é chamada de win-win porque o foco está em criar uma solução que seja mutuamente benéfica para ambas as partes. Este tipo de negociação é comum em relacionamentos onde ambas as partes querem manter um relacionamento positivo. O objetivo é chegar a um acordo que atenda às necessidades de ambas as partes.
3. negociação competitiva também é chamada de win-loss porque o foco está em sair à frente da outra parte. Este tipo de negociação é comum em ambientes onde ambas as partes têm objetivos diferentes e não estão dispostas a transigir. O objetivo é chegar a um acordo que seja favorável para a parte que faz a negociação.
A negociação cooperativa também é chamada de win-win porque o foco está em trabalhar juntos para encontrar uma solução que seja mutuamente benéfica para ambas as partes. Este tipo de negociação é comum em relacionamentos onde ambas as partes querem manter uma relação positiva. O objetivo é chegar a um acordo que atenda às necessidades de ambas as partes.