O Loss Leader Pricing é uma estratégia de marketing em que um retalhista oferece um produto ou serviço a baixo custo, a fim de atrair clientes para a loja. Esta estratégia é frequentemente utilizada para promover produtos que têm uma margem elevada ou para gerar receitas através de compras por impulso. Tipicamente, o preço do produto é inferior ao que a loja normalmente cobra por ele, o que significa que a loja tem uma perda na venda.
A utilização do Loss Leader Pricing tem várias vantagens para as empresas. Em primeiro lugar, ajuda a aumentar o número de clientes que compram na loja, uma vez que os clientes são atraídos pelos preços baixos. Isto pode levar a mais vendas de outros produtos com margens mais elevadas, uma vez que os clientes são mais propensos a comprar artigos adicionais enquanto se encontram na loja. Além disso, o preço líder de perdas pode ajudar uma empresa a fidelizar a marca, uma vez que os clientes são mais propensos a regressar à loja se souberem que podem obter preços baixos.
No entanto, existem algumas desvantagens no preço do Loss Leader Pricing. Em primeiro lugar, pode ser difícil prever quanto é que a loja terá de pagar pelo produto que oferece a um preço com desconto. Isto pode levar a que a loja sofra um prejuízo maior do que o esperado se o produto for mais caro do que o esperado. Além disso, alguns clientes podem ser atraídos pelos preços baixos e depois não comprar artigos adicionais, levando a uma perda líquida para a loja.
Um exemplo de preços de líder de perdas é quando uma loja oferece um produto a um preço com desconto, a fim de atrair clientes para a loja. Por exemplo, uma loja pode oferecer um preço com desconto num computador portátil, a fim de atrair clientes que irão então comprar artigos adicionais. Outro exemplo é quando uma loja oferece um artigo gratuito com a compra de outro artigo. Por exemplo, uma loja pode oferecer um par de meias grátis com a compra de um par de sapatos.
A fim de implementar com sucesso os preços líderes de perdas, as empresas devem considerar algumas estratégias. Em primeiro lugar, é importante compreender o custo do produto que está a ser descontado, a fim de garantir que a loja não está a assumir uma perda demasiado grande. Além disso, a loja deve utilizar outras estratégias promocionais, tais como cupões e descontos, para atrair clientes para a loja.
A fim de calcular a perda potencial de um líder de perdas, as empresas precisam de subtrair o custo do produto do preço com desconto. Isto dará à loja uma ideia de quanto de uma perda pode assumir na venda. Além disso, a loja deve considerar quantos produtos adicionais o item descontado pode gerar, a fim de determinar se a estratégia vale a perda potencial.
A fixação do preço líder de perdas pode beneficiar tanto os retalhistas como os clientes. Para os retalhistas, pode atrair novos clientes e aumentar as vendas globais. Além disso, pode ajudar a fidelizar os clientes, uma vez que estes são mais propensos a comprar na loja se souberem que podem obter descontos. Para os clientes, o preço líder de perdas pode oferecer grandes ofertas em produtos que podem não conseguir encontrar noutro local.
Para as empresas que não querem assumir os riscos associados ao loss leader pricing, existem outras estratégias que podem utilizar para atrair clientes. Uma opção é oferecer descontos promocionais, tais como descontos em certos produtos ou uma certa percentagem de desconto numa compra total. Além disso, as empresas podem oferecer programas de fidelidade, em que os clientes ganham pontos por cada compra que fazem e utilizam esses pontos para descontos em compras futuras.
O preço do líder de perdas pode ser uma óptima forma de as empresas atraírem clientes e aumentarem as vendas globais. No entanto, as empresas devem estar conscientes dos riscos potenciais associados à fixação do preço líder de perdas, uma vez que pode levar a uma perda líquida. Adicionalmente, as empresas devem considerar outras estratégias para atrair clientes, tais como a oferta de descontos promocionais e programas de fidelidade.
Existem alguns tipos diferentes de produtos que utilizam o preço líder de perdas. Um tipo de produto é um item de baixo custo que é utilizado para atrair clientes para uma loja. Uma vez na loja, os clientes são mais propensos a comprar outros artigos mais caros. Outro tipo de produto que utiliza o preço líder de perdas é um artigo de alta qualidade que é oferecido a um preço profundamente descontado, a fim de atrair os clientes a experimentarem uma nova marca ou produto.
O preço líder de perdas é uma estratégia de preços em que uma empresa oferece um produto a um preço muito baixo, a fim de atrair clientes e levá-los à porta. A esperança é que estes clientes comprem então outros artigos mais rentáveis enquanto lá estiverem.
O Walmart é o rei dos preços líderes de perdas. Venderão frequentemente artigos a preço de custo ou abaixo do custo, a fim de colocar pessoas à porta. Depois esperam que estas pessoas comprem outras coisas enquanto lá estiverem que compensem a perda que sofreram com o artigo do líder de perdas.
O preço do líder de perdas pode ser uma estratégia muito eficaz, mas também pode ser muito arriscado. Se uma empresa não tiver cuidado, pode acabar por perder muito dinheiro em itens não vendidos do item líder de perdas. Também têm de ter cuidado para não subvalorizar demasiado os seus outros produtos, senão não ganharão dinheiro nenhum.