As Estratégias de Mercado e de Desenvolvimento de Produtos são dois conjuntos de técnicas utilizadas nas empresas para criar e promover um produto ou serviço. As estratégias de desenvolvimento de mercado concentram-se no aumento do número de potenciais clientes de um produto ou serviço, enquanto que as estratégias de desenvolvimento de produto se concentram na melhoria do próprio produto ou serviço. Ambas as estratégias podem ser utilizadas independentemente ou em combinação para alcançar os objectivos de uma organização.
As estratégias de desenvolvimento de mercado podem ser vantajosas porque permitem às empresas expandir a sua base de clientes e alcançar novos mercados. Isto pode ser feito através de actividades tais como publicidade, promoções, ou parcerias com outras empresas. Estas estratégias podem também ser utilizadas para aumentar o conhecimento e a lealdade da marca entre os clientes existentes.
A principal desvantagem das estratégias de desenvolvimento do mercado é que podem ser dispendiosas e demoradas de implementar. Além disso, podem nem sempre ser bem sucedidas no alcance de novos clientes ou no aumento da fidelidade à marca.
As estratégias de desenvolvimento de produtos podem ser vantajosas porque permitem às empresas melhorar os seus produtos ou serviços. Isto pode ser feito através de actividades tais como investigação e desenvolvimento, melhor controlo de qualidade, ou novas características do produto. Estas estratégias podem também ser utilizadas para actualizar um produto ou serviço para satisfazer as necessidades em mudança dos clientes.
A principal desvantagem das estratégias de desenvolvimento de produtos é que podem ser dispendiosas e podem exigir um longo período de tempo antes de um produto ou serviço poder ser lançado. Além disso, há sempre o risco de um produto ou serviço não ser bem sucedido no mercado.
O custo da implementação de estratégias de desenvolvimento de mercado e de produto dependerá das actividades específicas escolhidas. As estratégias de desenvolvimento de mercado podem envolver a utilização de publicidade ou promoções, o que pode ser dispendioso. As estratégias de desenvolvimento de produto podem envolver a utilização de investigação e desenvolvimento ou melhorias a um produto ou serviço, o que também pode ser dispendioso.
A combinação de estratégias de mercado e de desenvolvimento de produtos pode ser benéfica porque pode conduzir a uma abordagem mais integrada da promoção de produtos. Isto pode permitir às empresas alcançar novos clientes, ao mesmo tempo que melhoram os seus produtos ou serviços.
O principal risco de combinar estratégias de mercado e de desenvolvimento de produtos é que pode ser difícil de gerir e pode exigir recursos adicionais. Além disso, existe sempre o risco de a abordagem combinada não ser bem sucedida na obtenção dos resultados desejados.
Existem quatro desvantagens principais da estratégia de desenvolvimento de mercado:
1. desenvolvimento do mercado pode ser um processo dispendioso e demorado, pois requer investigação e análise para identificar novos mercados e compreender as suas necessidades e preferências.
2. Há sempre o risco de os novos mercados não serem tão receptivos aos produtos ou serviços da empresa como os existentes, o que pode levar a vendas e rentabilidade decepcionantes.
3. O desenvolvimento do mercado pode exigir que a empresa faça alterações aos seus produtos ou serviços para se adequar às preferências dos novos mercados, o que pode ser dispendioso e pode não ser bem sucedido.
4. existe também o perigo de canibalizar as vendas dos produtos e serviços existentes da empresa nos novos mercados, uma vez que os clientes podem mudar para as novas ofertas.
Desenvolver um novo produto é um empreendimento arriscado e dispendioso. Existem muitas armadilhas potenciais, incluindo as seguintes:
1. o produto pode não ser comercializável. Pode ser demasiado complicado, demasiado caro, ou demasiado nicho para apelar a um mercado de massas.
2. O produto pode não ser viável de um ponto de vista técnico. Pode ser difícil ou dispendioso de fabricar, ou pode não funcionar como pretendido.
3. o produto pode não ser rentável. Mesmo que seja comercializável e tecnicamente viável, pode não gerar receitas suficientes para cobrir os custos de desenvolvimento e comercialização.
4. O produto pode canibalizar as vendas de outros produtos na mesma empresa. Por exemplo, um novo smartphone pode comer nas vendas da actual linha de telefones da empresa.
5. O produto pode prejudicar a reputação da empresa. Se for um buggy ou tiver qualquer outra falha, pode reflectir-se mal na empresa e nos seus outros produtos.
Existem várias desvantagens da inovação de produtos que as empresas devem estar cientes. Primeiro, pode ser dispendioso desenvolver e trazer novos produtos para o mercado. Segundo, há sempre o risco de um novo produto não ser bem sucedido e não vender bem. Isto pode levar a perdas financeiras para a empresa. Terceiro, a inovação de produtos pode criar caos e perturbação dentro de uma empresa, uma vez que os empregados podem precisar de ser requalificados ou reatribuídos para trabalharem em novos produtos. Finalmente, a inovação de produtos pode ser arriscada e incerta, e as empresas precisam de pesar cuidadosamente os riscos e recompensas potenciais antes de empreenderem qualquer desenvolvimento de novos produtos.