O volume de negócios médio bruto a receber, ou AGRT, é uma métrica importante para as empresas compreenderem, a fim de medir a eficácia das suas políticas de crédito e cobrança. É uma medida da eficiência com que uma empresa é capaz de cobrar o dinheiro que lhes é devido pelos clientes que adquiriram bens ou serviços a crédito. Neste artigo, iremos discutir o que é a AGRT, como calculá-la, e como utilizar esta informação para melhorar a rentabilidade da empresa.
O volume de negócios bruto médio das contas a receber (AGRT) é um rácio financeiro que mede o número de vezes que uma empresa pode cobrar nas suas contas a receber (AR) num determinado período de tempo. É calculado tomando o total das vendas líquidas de crédito durante um período, dividido pelo saldo bruto médio de contas a receber para o mesmo período. Este rácio ajuda os investidores e credores a avaliar a forma como uma empresa gere as suas contas a receber.
Para calcular o AGRT, é necessário conhecer o total das vendas líquidas de créditos e o saldo médio bruto de créditos para o período que se está a medir. Para calcular o saldo bruto médio de contas a receber, terá de adicionar os saldos de abertura e encerramento das contas a receber para o período em questão e dividir a soma por dois. Em seguida, dividir o total das vendas líquidas de crédito para o período pelo saldo bruto médio de contas a receber para obter o AGRT.
Ao calcular o AGRT, é importante ter em conta quaisquer subsídios e descontos que possam ter sido concedidos aos clientes. Isto porque estes descontos reduzem o montante de dinheiro devido à empresa, e assim reduzirá o total de vendas líquidas de crédito. Para contabilizar estes descontos, o montante total líquido de vendas a crédito deve ser ajustado, subtraindo o montante total de descontos concedidos.
A fim de maximizar a eficácia da AGRT, é importante compreender as políticas de crédito e cobrança da empresa. Estas políticas determinarão a rapidez com que a empresa será capaz de cobrar os seus créditos, o que, por sua vez, terá impacto na AGRT. As empresas devem rever as suas políticas regularmente para garantir que estão a fornecer aos clientes as opções de pagamento mais eficientes.
A eficácia da gestão de inventário também pode ter um impacto na AGRT. Ao manter baixos níveis de inventário e assegurar que as mercadorias são entregues prontamente, as empresas podem reduzir o tempo que os clientes demoram a pagar as suas contas. Isto ajudará a aumentar a AGRT e a melhorar a rentabilidade da empresa.
Uma vez que a empresa tenha revisto as suas políticas de crédito e cobrança, é importante analisar a eficácia destas políticas a fim de determinar de que forma estão a ter impacto na AGRT. As empresas devem acompanhar o tempo que os clientes levam a pagar as suas contas e comparar este tempo com a média da indústria. Além disso, devem rever o número de clientes que não pagam os seus pagamentos e analisar as razões pelas quais isto pode estar a acontecer.
A fim de maximizar a eficácia da AGRT, as empresas devem esforçar-se por determinar as condições óptimas de pagamento para os seus clientes. Isto pode ser feito através da análise do histórico de pagamentos do cliente e da determinação da melhor estrutura de pagamento para os mesmos. As empresas devem também considerar a possibilidade de oferecer incentivos para pagamentos antecipados, tais como descontos ou prazos de pagamento mais longos, a fim de encorajar os clientes a pagar as suas contas a tempo.
Para além do cálculo da AGRT, é importante avaliar o perfil de risco de uma empresa a fim de determinar a probabilidade de os clientes não pagarem os seus pagamentos. As empresas devem rever a solvabilidade dos seus clientes e da indústria em que operam, bem como quaisquer alterações no ambiente económico que possam afectar a sua capacidade de cobrança de pagamentos.
Finalmente, as empresas devem considerar estratégias para melhorar a AGRT. Isto pode incluir a implementação de melhores políticas de crédito e cobrança, oferecendo incentivos para pagamentos antecipados, e monitorizando a solvabilidade dos clientes. Além disso, as empresas devem esforçar-se por reduzir os níveis de inventário e assegurar que as mercadorias sejam entregues rapidamente, a fim de reduzir o tempo que os clientes demoram a pagar as suas contas.
Ao compreender o que é a AGRT e como calculá-la, as empresas podem utilizar esta informação para melhorar a sua rentabilidade e reduzir o seu perfil de risco. Ao implementar melhores políticas de crédito e cobrança, oferecendo incentivos para pagamentos antecipados, e controlando a solvabilidade dos clientes, as empresas podem aumentar a eficácia do seu AGRT e maximizar os seus lucros.