Esta secção discutirá porque é que um novo produto é necessário e como é que poderia beneficiar o negócio. Explicará a necessidade de um novo produto no contexto do mercado actual, necessidades dos clientes, e normas da indústria. Além disso, abordará as vantagens competitivas que um novo produto poderia criar.
Esta parte do artigo explicará como analisar o mercado actual e a base de clientes potenciais para determinar a viabilidade de um novo produto. Irá cobrir como pesquisar o panorama competitivo, analisar as tendências dos clientes, e determinar os segmentos de clientes potenciais.
Esta secção descreverá como identificar as características que um novo produto deve ter e que o tornarão atractivo para os clientes. Discutirá como conceber um produto que satisfaça as necessidades dos clientes e que seja apelativo para os mercados alvo.
Esta secção irá explicar o custo associado à criação de um novo produto. Cobrirá os custos relacionados com mão-de-obra, materiais, investigação e desenvolvimento, e testes. Irá também discutir formas de gerir os custos e minimizar os riscos.
Esta parte do artigo explicará como estimar as receitas potenciais de um novo produto. Discutirá como prever a dimensão do mercado, os preços, e outros factores relacionados com as receitas.
Esta secção explicará os riscos associados ao lançamento de um novo produto e delineará estratégias para a atenuação desses riscos. Cobrirá tópicos como a protecção da propriedade intelectual, conformidade regulamentar, e o feedback de potenciais clientes.
Esta parte do artigo descreverá como criar um plano de implementação para o lançamento de um novo produto. Discutirá como desenvolver uma linha temporal eficaz, atribuir recursos e gerir o processo de lançamento.
Esta secção explicará como criar um plano de comunicação para divulgar um novo produto. Discutirá como criar e executar campanhas publicitárias e de marketing eficazes.
Esta parte do artigo explicará como monitorizar e analisar os resultados do lançamento de um novo produto. Discutirá como medir o envolvimento do cliente, vendas, e conhecimento da marca.
Seguindo os passos delineados neste guia abrangente, as empresas podem criar um caso comercial de sucesso para o lançamento de um novo produto. Com a análise correcta do mercado, características do produto, estimativas de custos e plano de comunicação, as empresas podem criar um produto que satisfaça as necessidades do cliente e gere novas receitas.
Um business case é um argumento, geralmente documentado, que é utilizado para tomar uma decisão sobre se se deve ou não assumir um projecto ou seguir uma determinada linha de acção. O business case pode ser utilizado para justificar a atribuição de recursos, tais como tempo, dinheiro e pessoal, e fornece um quadro para medir o sucesso do projecto ou iniciativa.
Um exemplo de business case pode ser utilizado para justificar o investimento de tempo e dinheiro num projecto de desenvolvimento de um novo produto. O business case delinearia os custos, receitas e rentabilidade esperados do projecto, bem como os riscos e incertezas envolvidos. Também identificaria as principais partes interessadas e os seus interesses no projecto. Se o caso comercial for convincente, pode ajudar a tomar a decisão de avançar com o projecto.
O business case é um documento que justifica o investimento de recursos num projecto ou iniciativa. O caso deve conter quatro elementos-chave:
1. o problema ou oportunidade que o projecto está a abordar
2. A solução proposta
3. Os benefícios esperados da solução
4. Os custos e riscos do projecto
Um caso de negócio de um produto é um documento que expõe as razões pelas quais uma empresa deve desenvolver um novo produto. Este documento deve avaliar a potencial oportunidade de mercado para o produto, os custos de desenvolvimento e comercialização do produto, e os riscos e recompensas associados à introdução do produto no mercado. Em última análise, a argumentação comercial do produto deve fornecer um argumento claro e convincente para a razão pela qual a empresa deve investir no desenvolvimento do novo produto.
Existem alguns elementos chave que fazem um bom argumento comercial:
Uma descrição clara e concisa do problema ou oportunidade que o business case está a abordar.
2. Um conjunto bem definido e alcançável de metas e objectivos que o business case está a abordar.
3. uma análise sólida e lógica das potenciais opções para abordar o problema ou oportunidade, incluindo uma análise custo-benefício de cada opção.
4. uma recomendação clara da opção preferida para abordar o problema ou oportunidade, com base na análise realizada.
5. Um plano de implementação detalhado para a opção preferida, incluindo cronogramas, marcos e partes responsáveis.
Uma boa argumentação comercial deve incluir uma descrição clara e concisa do problema ou oportunidade que o negócio enfrenta, bem como uma análise detalhada dos potenciais custos, benefícios e riscos associados à prossecução de uma determinada linha de acção. Deve também estabelecer um plano claro e exequível para implementar a solução proposta, e identificar quaisquer riscos ou incertezas chave que possam ter impacto no seu sucesso.