Construir uma relação de confiança com o proprietário da empresa é um primeiro passo importante no processo de venda de uma empresa. Conhecer o proprietário, as suas razões para querer vender, e as suas expectativas ajudá-lo-ão a determinar a melhor abordagem a adoptar quando se discute a venda.
É importante ter uma compreensão das finanças do negócio antes de abordar o proprietário sobre a venda. A realização de um processo minucioso de due diligence irá ajudá-lo a compreender o valor da empresa, os seus pontos fortes e fracos, e quaisquer áreas de melhoria.
É importante compreender o valor de mercado da empresa a fim de negociar um preço justo. Analisar as finanças da empresa, bem como as condições actuais do mercado, irá ajudá-lo a determinar o valor justo da empresa.
Uma vez estabelecida uma relação com o proprietário do negócio e uma boa compreensão das finanças do negócio, é tempo de desenvolver uma estratégia de negociação. Esta estratégia deve incluir uma compreensão das necessidades e expectativas do proprietário da empresa, bem como das suas próprias necessidades e expectativas. Deve também incluir um plano de como lidar com potenciais questões que possam surgir durante o processo de negociação.
Uma vez estabelecida uma estratégia de negociação, é importante redigir uma carta de intenções. Este documento deve delinear claramente os termos da venda, incluindo o preço de compra, o calendário de pagamento, e quaisquer contingências.
Uma vez redigida a carta de intenção, é importante negociar as condições da venda. Isto inclui a discussão de quaisquer contingências, tais como uma contingência de financiamento ou uma contingência de due diligence, bem como quaisquer outros termos que necessitem de ser tratados.
Uma vez acordados os termos da venda, é importante finalizar a venda. Isto inclui a elaboração e assinatura de um acordo de compra, a obtenção de todas as licenças e autorizações necessárias, e a transferência da propriedade da empresa.
Após a venda ter sido finalizada, é importante concluir a venda. Isto inclui a realização de uma auditoria pós-fechamento, a transferência dos activos e passivos da empresa, e o encerramento dos livros.
Uma vez concluída a venda, há várias considerações pós-venda a ter em conta. Estas incluem compreender as implicações fiscais da venda, gerir quaisquer litígios pós-fechamento, e assegurar que a transição de propriedade seja suave.
Este guia abrangente fornece uma visão geral do processo de venda de um negócio, desde o estabelecimento de uma relação com o proprietário do negócio até às considerações pós-venda. A compreensão do processo e a identificação das etapas necessárias ajudarão a assegurar uma venda bem sucedida de uma empresa.
Há algumas coisas a ter em mente ao abordar um proprietário de uma empresa:
1. Faça a sua pesquisa. Certifique-se de que sabe o que a empresa faz, qual é o seu mercado alvo, e quais são as suas necessidades actuais. Isto irá ajudá-lo a adaptar a sua abordagem especificamente a eles.
2. seja profissional. Isto significa vestir a peça, falar com confiança, e ter todo o seu material pronto a ser usado.
3. estar preparado para responder a perguntas. É provável que o proprietário do negócio tenha muitas perguntas sobre a sua proposta, pelo que precisa de estar preparado para lhes responder com confiança e conhecimento.
4. seja persistente. Não aceite um não como resposta de imediato. Se o proprietário da empresa estiver hesitante, continue a apresentar a sua ideia e tente convencê-los dos seus méritos.
Há algumas coisas fundamentais que deve perguntar a qualquer pessoa que manifeste interesse em comprar o seu negócio:
1. qual é a sua motivação para querer comprar o negócio?
2. Que experiência têm na gestão de um negócio?
3. Quais são os seus recursos financeiros?
4. Qual é a sua linha temporal para a compra do negócio?
5. Quais são os seus planos para o negócio depois de o possuírem?
6. Quais são os seus pensamentos sobre o estado actual do negócio?
7. Quais são os potenciais desafios que vêem com o negócio?
8. Quais são os riscos que estão dispostos a correr?
9. Quais são as suas expectativas em relação ao preço de compra?
10. Quais são os seus planos de contingência, se a compra não for efectuada?
Por quanto posso vender a minha empresa? O valor da sua empresa depende de uma série de factores, incluindo a dimensão e rentabilidade do negócio, a indústria em que opera, a força da sua marca e o seu potencial de crescimento. As empresas vendem tipicamente por um múltiplo das suas receitas anuais, por isso, se a sua empresa estiver a gerar $1 milhão em receitas por ano, poderá vender por $2-$5 milhões.
Um negócio vale tipicamente entre 1 a 3 vezes as suas vendas anuais. Assim, um negócio com $1 milhão em vendas valeria entre $1 milhão e $3 milhões. Os factores que podem afectar o valor de um negócio incluem a sua rentabilidade, potencial de crescimento, e a força da sua equipa de gestão.