1. Definir o seu mercado-alvo – Compreender quem é o seu mercado-alvo e o que os motiva é essencial para criar um mix de promoção eficaz. Identificar os principais atributos do seu mercado-alvo, tais como idade, sexo, interesses e localização, irá ajudá-lo a elaborar a mensagem certa para as pessoas certas. É também importante compreender as necessidades e desejos do seu mercado-alvo, para que possa adaptar o mix de promoção de modo a satisfazer essas necessidades.
2. Escolha do Mix de Promoção Apropriado – Uma vez identificado o seu mercado-alvo, é altura de seleccionar o mix de promoção adequado para o seu negócio. O seu mix de promoção deve incluir uma combinação de estratégias de publicidade tradicional e digital, tais como anúncios impressos, spots de rádio, correio directo, campanhas de correio electrónico, e meios de comunicação social. Dependendo do seu orçamento, pode também querer considerar outras formas de promoção, tais como eventos, marketing influente, e marketing boca-a-boca.
3. compreender os benefícios da mistura promocional – A utilização de uma mistura promocional pode ajudá-lo a atingir mais do que um objectivo de marketing. Por exemplo, pode ajudá-lo a aumentar o conhecimento da marca, construir relações com os clientes e gerar leads. Adicionalmente, um mix promocional pode ajudá-lo a atingir um público maior, uma vez que cada estratégia pode ser adaptada a diferentes mercados-alvo.
4. Alavancar as Técnicas Publicitárias Tradicionais – As técnicas publicitárias tradicionais, tais como anúncios impressos e spots de rádio, ainda são formas eficazes de atingir um público-alvo. Ao seleccionar a publicidade tradicional, considere a relação custo-eficácia do meio, a forma como este atingirá o seu mercado-alvo, e como pode ser utilizado para conduzir a acção.
5. Utilizar a Publicidade Digital para Alcançar um Público Alargado – Os métodos de publicidade digital, tais como campanhas de correio electrónico, anúncios pay-per-click, e meios de comunicação social, são instrumentos incrivelmente poderosos para alcançar uma grande variedade de mercados-alvo. A publicidade digital também pode ser utilizada para atingir audiências específicas e medir o sucesso da sua mistura de promoções.
6. Aplicação de novas estratégias de promoção – Nos últimos anos, novas estratégias de promoção, tais como marketing influente, marketing de conteúdo, e campanhas virais, tornaram-se populares. Estas estratégias podem ser utilizadas para atingir novos públicos, envolver clientes e criar um zumbido em torno da sua marca.
7. Análise dos resultados do seu mix de promoção – Depois de implementar o seu mix de promoção, é importante medir a eficácia dos seus esforços. A análise dos resultados do seu mix de promoção irá ajudá-lo a compreender que tácticas estão a funcionar e quais precisam de ser melhoradas. Isto também lhe permitirá refinar o seu mix de promoção para obter o máximo de resultados.
8. Refinar o seu mix promocional para obter o máximo de resultados – Uma vez identificadas as estratégias mais eficazes no seu mix promocional, pode concentrar os seus esforços nessas tácticas. Isto irá ajudá-lo a optimizar o seu mix promocional para obter o máximo de resultados. Além disso, é importante manter-se a par das últimas tendências em marketing e publicidade, para que se possa manter à frente da curva.
A mistura de marketing é um conjunto de ferramentas que as empresas utilizam para atingir os seus mercados-alvo. As ferramentas mais comuns no marketing mix são a publicidade, as relações públicas e as vendas. As empresas utilizam estas ferramentas para comunicar com os seus mercados-alvo e persuadi-los a comprar os seus produtos ou serviços.
A mistura promocional é uma ferramenta que os gestores de marketing utilizam para atingir os seus objectivos de marketing. É uma combinação das quatro principais ferramentas de marketing: publicidade, relações públicas, promoção de vendas, e venda pessoal. Cada uma destas ferramentas tem os seus próprios pontos fortes e fracos, pelo que a chave é utilizá-las de forma complementar entre si para criar um efeito sinérgico.
A mistura promocional pode transformar-se em estratégia se o gestor de marketing planear e coordenar cuidadosamente a utilização das quatro ferramentas. Por exemplo, podem utilizar a publicidade para criar consciência de um novo produto, relações públicas para gerar cobertura mediática positiva, promoção de vendas para impulsionar vendas a curto prazo, e vendas pessoais para fechar grandes negócios. Ao utilizar as quatro ferramentas de forma coordenada, o gestor de marketing pode atingir os seus objectivos de forma mais eficaz do que se utilizasse apenas uma ou duas das ferramentas.
As cinco estratégias promocionais do mix promocional são:
1. Publicidade
2. Publicidade
3. Promoção de Vendas
4. Venda Pessoal
5. Marketing Directo
Há quatro elementos chave no mix promocional: publicidade, relações públicas, promoção de vendas, e venda pessoal. Cada elemento tem os seus próprios pontos fortes e fracos, e a utilização de uma mistura dos quatro permite às empresas alcançar o maior público possível e criar a campanha promocional mais eficaz possível.
A publicidade é a forma mais conhecida de promoção, e pode ser muito eficaz para atingir um grande número de pessoas com uma mensagem consistente. No entanto, a produção e colocação de anúncios pode ser dispendiosa, e não há garantias de que as pessoas os vejam ou se lembrem efectivamente deles.
As relações públicas são uma forma menos dispendiosa de gerar boa vontade e publicidade positiva para uma empresa ou produto. No entanto, pode ser difícil controlar a mensagem que é transmitida através de relações públicas, e os resultados podem ser difíceis de medir.
A promoção de vendas é uma forma a curto prazo e de alto impacto para aumentar a procura de um produto ou serviço. As técnicas comuns de promoção de vendas incluem cupões, descontos, e concursos. Contudo, as promoções de vendas podem ser dispendiosas, e muitas vezes criam um sentimento de urgência que pode levar à compra por impulso e ao arrependimento da decisão.
A venda pessoal é a forma mais pessoal e interactiva de promoção, e pode ser muito eficaz na construção de relações com os clientes. Contudo, a venda pessoal é também a forma mais cara de promoção, e pode ser difícil chegar a um grande número de pessoas.