Um plano de escada é um tipo de estratégia de merchandising que envolve a exposição de mercadorias de forma escalonada, com os artigos mais importantes situados na parte superior e os menos importantes na parte inferior. Este tipo de plano é concebido para criar uma hierarquia visual de artigos, permitindo aos clientes identificar rápida e facilmente quais os artigos mais importantes e, assim, mais susceptíveis de gerar maiores vendas.
O planeamento de escadas pode ser uma óptima forma de impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade de certos itens. Ao colocar os artigos mais importantes no topo da escada, os clientes têm mais probabilidades de os notar, resultando num aumento das vendas. Além disso, os planos de escada podem ajudar a criar um sentido de organização e ordem, permitindo aos clientes identificar facilmente os artigos que procuram.
Existem dois tipos principais de planos de escada: estático e dinâmico. Planos de escada estáticos envolvem a organização dos itens de forma escalonada, com os itens mais importantes no topo e os menos importantes no fundo. Os planos de escada dinâmicos envolvem a reorganização regular dos itens da escada, permitindo uma maior flexibilidade quando se trata de exibir os itens.
Criar um plano de escada implica uma cuidadosa consideração dos artigos que devem ser exibidos e da sua importância relativa. É importante lembrar que os itens no topo da escada devem ser os itens mais importantes, uma vez que estes serão os itens mais susceptíveis de serem notados pelos clientes. Além disso, é importante considerar a estética geral do plano da escada, uma vez que deve ser visualmente apelativa para os clientes.
Uma vez que o plano de escada tenha sido criado, é importante considerar como será implementado. Para planos de escada estáticos, os itens devem ser dispostos em camadas, com os itens mais importantes no topo e os itens menos importantes no fundo. Para planos de escada dinâmicos, os itens devem ser reorganizados regularmente, tendo em consideração o tema geral do plano da escada.
Ao exibir itens num plano de escada, é importante assegurar que estes sejam exibidos de forma a maximizar o seu impacto. Isto pode ser feito posicionando os itens de uma forma que atraia o olhar dos clientes, bem como colocando-os numa área que será facilmente visível para os clientes. Além disso, é importante considerar o tamanho e a forma dos itens, bem como o esquema geral de cores do plano da escada.
A tecnologia pode ser utilizada para melhorar o plano da escada, permitindo uma maior flexibilidade e controlo sobre a forma como os artigos são exibidos. Por exemplo, a sinalização digital pode ser utilizada para criar ecrãs dinâmicos e envolventes, enquanto os sensores podem ser utilizados para acompanhar os movimentos e interacções dos clientes com os itens. Adicionalmente, a análise de dados pode ser utilizada para medir a eficácia do plano da escada e fazer ajustamentos conforme necessário.
Ao implementar um plano de escada, é importante considerar as melhores práticas de planeamento de escada. Isto inclui considerar o tamanho, forma e cor dos itens, bem como a estética geral do plano da escada. Além disso, é importante assegurar que os itens são colocados numa área facilmente visível para os clientes e considerar a utilização de tecnologia para melhorar o plano da escada.
Existem quatro fases-chave de planeamento de mercadorias: selecção de produtos, planeamento de sortimentos, preços e planeamento de promoções.
A selecção de produtos implica decidir quais os produtos ou SKUs a transportar na loja. O planeamento do sortido é o processo de criar a mistura certa de produtos para atrair o cliente alvo. A fixação de preços é o estabelecimento do preço certo para os produtos com base na concorrência e nas margens da loja. O planeamento das promoções está a decidir quais as promoções a executar e quando as executar.
Um plano de merchandising é um plano detalhado que descreve como uma empresa irá vender os seus produtos ou serviços. O plano inclui estratégias de preços, promoção, e colocação de produtos. Também delineia as metas e objectivos da empresa para os seus esforços de merchandising.
Um plano de mercadoria é um roteiro de alto nível que orienta a selecção e mistura de produtos que uma empresa oferece para venda. O objectivo de um plano de mercadorias é assegurar que os produtos certos estejam disponíveis no momento certo e nas quantidades certas para satisfazer a procura do cliente e impulsionar as vendas e os lucros.
Há uma série de factores a considerar ao desenvolver um plano de mercadorias, incluindo a estratégia comercial global da empresa, o mercado alvo, o mix de produtos e a sazonalidade. O plano de mercadorias deve ser alinhado com a estratégia comercial global da empresa e apoiar os seus objectivos-chave. Por exemplo, se o objectivo da empresa é aumentar a quota de mercado, o plano de mercadorias deve concentrar-se em oferecer uma vasta selecção de produtos que atraiam uma vasta gama de clientes.
Uma vez estabelecida a estratégia global da empresa, o passo seguinte é identificar o mercado-alvo. O mercado-alvo é o grupo de consumidores que a empresa pretende atingir com os seus produtos. Uma vez identificado o mercado-alvo, a empresa pode então determinar a mistura certa de produtos a oferecer. A mistura de produtos deve incluir uma mistura de produtos novos e existentes, bem como uma mistura de categorias de produtos (por exemplo, vestuário, calçado, acessórios, etc.) que atraiam o mercado-alvo.
Finalmente, o plano de mercadorias deve ter em conta a sazonalidade. Alguns produtos podem vender melhor em certas épocas do ano do que outros. Por exemplo, o vestuário de banho é tipicamente mais popular nos meses de Verão, enquanto o vestuário exterior é mais popular nos meses de Inverno. O plano de mercadorias deve ter em conta estas tendências sazonais e assegurar que os produtos certos estejam disponíveis no momento certo.