O primeiro passo para o posicionamento bem sucedido do produto é compreender o mercado-alvo e as suas necessidades. Os marqueteiros precisam de investigar o público alvo, compreender as suas preferências e gostos, e desenvolver um produto que satisfaça as suas necessidades. Isto pode envolver a segmentação do mercado, inquéritos aos clientes e grupos-alvo. Através desta pesquisa, os marqueteiros podem adquirir conhecimentos sobre o que distingue o seu produto da concorrência e como podem posicionar o seu produto da melhor forma para apelar ao seu mercado-alvo.
Uma imagem de marca forte é essencial para o posicionamento bem sucedido do produto. É importante criar uma identidade de marca que seja facilmente reconhecível e ressoe com o seu mercado-alvo. Isto pode envolver a criação de um logótipo, utilizando uma paleta de cores e combinações de fontes consistentes, e a criação de uma proposta de venda única que descreva claramente o que distingue o seu produto da concorrência.
A publicidade é uma das ferramentas de marketing mais importantes para o posicionamento do produto. Os marqueteiros devem desenvolver uma campanha publicitária que alcance efectivamente o seu mercado-alvo e crie uma associação positiva com o produto. Isto pode envolver a utilização de canais de publicidade tradicionais, tais como TV e rádio, bem como canais digitais, tais como os meios de comunicação social e o marketing nos motores de busca.
O preço é um factor importante no posicionamento do produto. Os marqueteiros precisam de considerar os custos de produção, a procura no mercado e os preços dos concorrentes ao estabelecerem um preço para o seu produto. A estratégia de preços correcta pode ajudar a diferenciar o produto da concorrência e torná-lo mais atractivo para o mercado alvo.
Uma declaração de posicionamento é um instrumento importante para o posicionamento do produto. Deve comunicar claramente os benefícios do produto e o que o faz sobressair da concorrência. Esta declaração deve ser elaborada de uma forma que ressoe com o mercado-alvo e crie uma ligação emocional com eles.
As campanhas promocionais são uma parte essencial do posicionamento do produto. Os marqueteiros devem criar campanhas promocionais que cheguem efectivamente ao seu mercado-alvo e gerem sensibilização para o produto. Isto pode envolver a criação de descontos e incentivos, alavancagem de influenciadores e utilização de vários canais de marketing digital.
Os meios de comunicação social são uma ferramenta poderosa para o posicionamento do produto. Os profissionais de marketing podem utilizar plataformas de social media para interagir com o seu mercado-alvo, construir uma comunidade de clientes fiéis e gerar marketing boca-a-boca. Através destas plataformas, os marqueteiros podem também adquirir conhecimentos sobre o seu público alvo e criar uma experiência mais personalizada para eles.
A análise da concorrência é outro factor importante no posicionamento do produto. Os marqueteiros devem pesquisar a concorrência para compreender o seu posicionamento, preços e estratégias promocionais. Esta investigação pode fornecer insights sobre como o produto pode ser posicionado de uma forma mais eficaz.
Há uma variedade de formas pelas quais os marqueteiros podem posicionar os produtos, dependendo do tipo de produto, do mercado-alvo e do efeito desejado. Algumas estratégias de posicionamento comuns incluem:
-Comparativo: Comparar o produto com produtos semelhantes no mercado, a fim de realçar as suas características ou vantagens únicas.
-Funcional: Concentração nas funções ou benefícios específicos que o produto oferece.
-Emocional: Apelar às emoções ou sentimentos que o produto evoca no consumidor.
-Estilo de vida: Posicionar o produto como parte de um estilo de vida ou imagem desejada.
-Preço: Foco no ponto de preço do produto, a fim de apelar aos consumidores conscientes do orçamento.
Há uma série de factores a serem considerados no posicionamento de um produto ou serviço no mercado. Estes incluem o mercado-alvo, a concorrência, o próprio produto ou serviço, e os próprios pontos fortes e fracos da empresa.
O mercado-alvo é a primeira e mais importante consideração. A quem se destina o produto ou serviço? A que necessidades é que se dirige? Quais são os dados demográficos do mercado-alvo? Quais são os seus hábitos de compra?
A concorrência também deve ser considerada. Quem mais está a oferecer um produto ou serviço semelhante? Quais são os seus pontos fortes e fracos? Como é que a oferta da empresa pode ser posicionada para se destacar da concorrência?
O produto ou serviço em si deve ser tido em conta. Quais são as suas características e benefícios? Como se compara a produtos ou serviços semelhantes? Quais são os pontos de venda da empresa?
Finalmente, os próprios pontos fortes e fracos da empresa devem ser considerados. O que é que a empresa faz bem? Quais são as suas áreas de especialização? Como é que estas podem ser alavancadas para posicionar o produto ou serviço da forma mais favorável?
Existem quatro componentes principais do posicionamento do produto:
1. mercado alvo: para quem é o produto?
2. Proposta de venda única (USP): o que torna o produto diferente dos seus concorrentes?
3. preço: qual é o ponto de preço do produto?
4. colocação: onde será vendido o produto?