Compreender o Poder da Influência Estratégica
1. Definindo a Influência Estratégica: Influência estratégica é a capacidade de moldar o comportamento de pessoas e organizações a fim de alcançar um resultado desejado. Implica ganhar influência sobre os processos de tomada de decisão e influenciar as acções das partes interessadas, a fim de alcançar um resultado desejado. A influência estratégica requer uma forte compreensão do comportamento humano e a capacidade de alavancar as relações.
2. Identificação de Áreas de Influência Estratégica: A influência estratégica pode ser utilizada numa variedade de contextos, desde relações pessoais a negócios e políticas públicas. É importante compreender as várias áreas em que a influência estratégica pode ser aplicada, a fim de tomar decisões informadas.
3. desenvolver uma Estratégia de Influência: A chave para uma influência estratégica bem sucedida é desenvolver uma estratégia de influência eficaz. Esta estratégia deve ser adaptada ao contexto específico em que está a ser utilizada e deve ter em conta os interesses dos intervenientes envolvidos.
4. compreender o papel da persuasão: A persuasão desempenha um papel importante na influência estratégica. É importante compreender os vários tipos de persuasão e como podem ser utilizados para alcançar os resultados desejados.
5. Estabelecer a Influência através da Comunicação: A comunicação eficaz é essencial para uma influência estratégica bem sucedida. É importante compreender os vários tipos de comunicação e como podem ser utilizados para estabelecer influência.
6. Utilização de Perícia e Credibilidade: A competência e a credibilidade são a chave para uma influência estratégica bem sucedida. É importante compreender como utilizar a perícia e a credibilidade para construir confiança e influenciar decisões.
7. Análise dos Efeitos da Influência Estratégica: É importante analisar os efeitos da influência estratégica, a fim de avaliar a sua eficácia. Isto pode ser feito através de inquéritos, entrevistas, ou outras formas de recolha de dados.
8. Alavancar a Tecnologia para a Influência Estratégica: A tecnologia pode ser utilizada para facilitar a influência estratégica. É importante compreender como a tecnologia pode ser utilizada para chegar às partes interessadas e influenciar as suas decisões.
9. Avaliação da influência estratégica ao longo do tempo: É importante avaliar a eficácia da influência estratégica ao longo do tempo a fim de refinar e melhorar a estratégia. Isto pode ser feito através de feedback das partes interessadas e outras formas de avaliação.
As três influências estratégicas no planeamento e estratégia empresarial são o ambiente externo, o ambiente interno, e o ambiente das partes interessadas. O ambiente externo inclui factores tais como a economia, factores políticos e a concorrência. O ambiente interno inclui factores tais como os recursos, capacidades, e cultura da empresa. O ambiente das partes interessadas inclui factores tais como as necessidades e expectativas dos clientes, empregados, accionistas e outras partes interessadas.
A estratégia é a direcção e as decisões que uma organização toma relativamente aos seus objectivos e missão globais. O objectivo de qualquer estratégia empresarial é criar um plano que guiará a empresa na obtenção dos resultados desejados. A estratégia de uma empresa deve ser baseada nos seus pontos fortes e fracos, bem como nas suas oportunidades e ameaças. O principal objectivo de uma estratégia de negócios é criar uma vantagem competitiva para a empresa. A estratégia de uma empresa pode ser influenciada por muitos factores, incluindo a dimensão da empresa, a sua indústria e a sua localização geográfica.
Existem várias estratégias de influência que podem ser utilizadas nos negócios:
1. uso de autoridade: Esta estratégia depende do uso de autoridade formal para influenciar outros. Por exemplo, um gestor pode utilizar a sua posição de autoridade para convencer os empregados a seguir uma determinada linha de acção.
2. Uso do poder: Esta estratégia depende do uso do poder pessoal para influenciar os outros. Por exemplo, um vendedor pode usar o seu poder de persuasão para convencer um cliente a comprar um produto.
3. utilização de recompensas: Esta estratégia assenta na utilização de recompensas para influenciar os outros. Por exemplo, uma empresa pode oferecer recompensas aos empregados por cumprirem objectivos de vendas.
4. utilização de ameaças: Esta estratégia assenta na utilização de ameaças para influenciar os outros. Por exemplo, um gestor pode ameaçar despedir um empregado que não siga uma política da empresa.
5. Uso de persuasão: Esta estratégia baseia-se na utilização da lógica e do raciocínio para influenciar os outros. Por exemplo, um vendedor pode utilizar argumentos persuasivos para convencer um cliente a comprar um produto.
Há algumas formas de melhorar a influência estratégica:
1. apresentar o seu caso cedo e frequentemente. A melhor forma de influenciar a estratégia é estar envolvido desde o início. Se puder fazer parte da equipa que cria a estratégia, pode moldá-la de acordo com as suas próprias metas e objectivos.
2. Alinhe as suas metas com as da organização. Se conseguir demonstrar que as suas metas estão de acordo com as da organização, terá mais probabilidades de ser bem sucedido em influenciar a estratégia.
3. esteja preparado para se comprometer. Em qualquer organização, haverá diferentes intervenientes com objectivos diferentes. Para ser bem sucedido, precisa de estar preparado para se comprometer e encontrar um meio-termo em que todos possam concordar.
4. ser persistente. A estratégia está sempre a mudar, por isso é importante ser persistente nos seus esforços para a influenciar. Se desistir com demasiada facilidade, nunca será capaz de fazer as mudanças que deseja ver.