Previsão Qualitativa é um processo utilizado para prever eventos ou resultados futuros. Baseia-se em informação não-numérica, como feedback de clientes, tendências da indústria e opiniões de especialistas. Este tipo de previsão difere da previsão quantitativa, que se baseia em dados numéricos, tais como números de vendas e tendências de mercado. A previsão qualitativa é frequentemente utilizada para complementar a previsão quantitativa, uma vez que pode fornecer informações sobre as necessidades e preferências dos clientes que os dados numéricos podem não ser capazes de fornecer.
A previsão qualitativa pode ser uma ferramenta valiosa para ajudar as empresas a tomar melhores decisões. Pode fornecer conhecimentos valiosos sobre o comportamento e preferências do cliente, identificar tendências na indústria, e descobrir oportunidades inesperadas. A previsão qualitativa também pode ser utilizada para complementar a previsão quantitativa, uma vez que pode fornecer informação adicional que pode não estar disponível através de dados numéricos. Isto pode ajudar as empresas a tomar decisões mais informadas e a antecipar melhor as mudanças futuras no mercado.
Existem várias técnicas diferentes que podem ser utilizadas para a previsão qualitativa. Estas incluem inquéritos aos clientes, o método Delphi, estimativas da força de vendas, opiniões executivas, e estudos de mercado. Cada um destes métodos tem os seus próprios pontos fortes e fracos, e é importante compreender como utilizá-los eficazmente a fim de tirar o máximo proveito da previsão qualitativa.
A previsão de inquéritos aos clientes é um método popular de previsão qualitativa. Envolve a recolha de feedback dos clientes através de inquéritos e a utilização desta informação para fazer previsões sobre o comportamento futuro dos clientes. Os inquéritos podem ser utilizados para avaliar a satisfação dos clientes, identificar as suas necessidades e preferências, e descobrir potenciais problemas e oportunidades para os clientes.
O método Delphi é outra técnica popular para a previsão qualitativa. Este método envolve reunir e sintetizar opiniões de peritos de um painel de peritos a fim de fazer previsões sobre tendências futuras do mercado e comportamento do cliente. Este método pode ser utilizado para identificar potenciais oportunidades de mercado e tendências que podem não ser aparentes através de dados numéricos.
As estimativas da força de vendas são outra forma de previsão qualitativa. Este método implica recolher e sintetizar o feedback dos representantes de vendas para fazer previsões sobre o comportamento futuro dos clientes e tendências de mercado. Este tipo de previsão pode ser utilizado para identificar as necessidades e preferências dos potenciais clientes, bem como para identificar potenciais oportunidades e ameaças.
A previsão de opinião executiva é outro tipo de previsão qualitativa. Este método envolve a recolha e síntese de opiniões da direcção a nível executivo, a fim de fazer previsões sobre o futuro. Este tipo de previsão pode ser utilizado para identificar potenciais oportunidades de mercado e tendências que podem não ser aparentes através de dados numéricos.
A previsão de estudos de mercado é uma forma de previsão qualitativa que envolve a recolha e sintetização de dados de fontes de estudos de mercado a fim de fazer previsões sobre o comportamento dos clientes e tendências de mercado. Este tipo de previsão pode ser utilizado para identificar as necessidades e preferências dos potenciais clientes, bem como para identificar potenciais oportunidades e ameaças.
A combinação de previsões qualitativas e quantitativas pode fornecer às empresas uma visão mais abrangente do mercado. A previsão qualitativa pode fornecer uma visão das necessidades e preferências dos clientes, enquanto que a previsão quantitativa pode fornecer informação sobre as tendências do mercado e oportunidades potenciais. Ao combinar estes dois tipos de previsão, as empresas podem antecipar com mais precisão as mudanças futuras no mercado e tomar melhores decisões.
A previsão de vendas é o processo de estimar as vendas futuras. Os métodos de previsão quantitativa utilizam dados históricos e técnicas estatísticas para estimar as vendas futuras.
Exemplos de métodos de previsão quantitativa incluem:
1. análise de tendências: Este método utiliza dados históricos de vendas para identificar se as vendas estão a aumentar, a diminuir, ou a permanecer na mesma. Uma vez estabelecida a tendência, podem ser feitas previsões para períodos futuros.
2. Análise de regressão: Este método utiliza dados históricos de vendas para identificar relações entre diferentes factores (tais como preço, publicidade, e indicadores económicos) e vendas. Esta informação pode então ser utilizada para prever as vendas futuras.
3. análise de séries temporais: Este método utiliza dados históricos de vendas para identificar padrões nas vendas ao longo do tempo. Esta informação pode, então, ser utilizada para prever vendas futuras.
4. modelos economométricos: Este método utiliza indicadores económicos (tais como PIB, inflação, e taxas de juro) para prever vendas futuras.
5. Estudos de mercado: Este método envolve perguntar às pessoas sobre os seus planos de compras futuras. Esta informação pode então ser utilizada para estimar as vendas futuras.