Uma breve visão geral das duas estratégias de preços e dos seus efeitos no sucesso do negócio.
Exploração dos vários benefícios financeiros e de marketing associados à fixação de preços de penetração no mercado.
Discutir os potenciais inconvenientes da fixação de preços de penetração no mercado, incluindo a insatisfação dos clientes e a redução dos lucros.
Descrever as várias vantagens financeiras, de marketing e competitivas que advêm da fixação de preços de novos produtos.
Rever as potenciais armadilhas associadas à fixação de preços de novos produtos, tais como custos elevados e o risco de baixas taxas de adopção.
Uma análise dos factores que devem ser considerados ao decidir qual a melhor estratégia de preços para um determinado negócio.
Explorando as estratégias que as empresas devem empregar para assegurar a implementação bem sucedida das estratégias de fixação de preços.
Um resumo dos pontos-chave do artigo, e uma discussão das implicações para as empresas que procuram maximizar o sucesso.
Existem dois tipos principais de estratégias de precificação de novos produtos: a escumação e a penetração.
A escumação é quando uma empresa fixa o preço de um novo produto a um preço elevado a fim de obter o maior lucro possível no menor espaço de tempo possível. Esta estratégia é frequentemente utilizada para produtos que são muito procurados ou que são vistos como artigos de luxo.
Penetração é quando uma empresa fixa o preço de um novo produto a um preço baixo, a fim de atrair clientes e aumentar a quota de mercado. Esta estratégia é muitas vezes utilizada para produtos que não são muito procurados ou que são vistos como necessidades.
Não existe uma resposta única para esta pergunta, uma vez que a melhor estratégia de preços para um novo produto irá variar dependendo do produto em si, do mercado em que está a ser vendido, da concorrência, e de uma série de outros factores. No entanto, algumas dicas gerais que podem ajudar incluem a realização de estudos de mercado para obter uma melhor compreensão do que os clientes estão dispostos a pagar, considerando o valor percebido do produto, e a utilização de estratégias de preços que são concebidas para encorajar os clientes a comprar mais cedo (tais como preços introdutórios).
1. Preço de custo mais elevado: Esta abordagem envolve adicionar uma margem ao custo do produto ou serviço para chegar ao preço de venda.
2. Preços competitivos: Esta estratégia de preços tem em conta os preços de produtos ou serviços similares no mercado e visa fixar o preço da oferta de forma competitiva.
3. preços baseados no valor: Esta abordagem envolve a fixação do preço da oferta com base no valor percebido para o cliente e não no custo do produto ou serviço.
4. preços psicológicos: Esta estratégia envolve a fixação do preço do produto ou serviço de uma forma que seja concebida para apelar aos preconceitos psicológicos do cliente, tais como a ancoragem ou a necessidade de um número redondo.
A fixação de preços de produtos é importante por uma série de razões. Em primeiro lugar, é um elemento chave da mistura de marketing e pode ser utilizado para influenciar a procura do consumidor. Em segundo lugar, afecta a rentabilidade de uma empresa e, em última análise, a sua sobrevivência. Terceiro, o preço pode ser utilizado para assinalar mudanças no valor de um produto, comunicar o posicionamento de uma marca e influenciar as percepções dos consumidores. Finalmente, a fixação de preços pode ter um impacto noutras variáveis do marketing mix, tais como promoção e distribuição.
Há algumas questões-chave a considerar quando se fixa o preço de um novo produto:
1. o preço deve ser suficientemente elevado para cobrir o custo de produção, mas não tão elevado que os potenciais clientes sejam adiados pelo valor percebido.
2. O preço deve estar em linha com produtos semelhantes no mercado, mas não tão baixo que pareça ser uma opção de cave de pechincha.
3. o preço deve ser fixado tendo em conta quaisquer promoções ou descontos que possam ser oferecidos, a fim de garantir que o produto ainda gera lucro.
4. o preço deve ser revisto regularmente, de acordo com as mudanças nos custos de produção ou com o panorama do mercado.