As pequenas empresas devem compreender os seus custos e despesas ao fixar os preços. Isto inclui factores tais como mão-de-obra, materiais, produção, e despesas gerais. Ao compreender os custos associados a cada produto ou serviço, as empresas podem determinar uma estratégia de preços que assegure a rentabilidade.
É importante para as pequenas empresas compreender os seus clientes e concorrentes ao estabelecerem os preços. As empresas devem considerar a vontade do cliente de pagar, o seu orçamento e as suas necessidades ao criar uma estratégia de preços. As empresas devem também analisar a sua concorrência e os preços que oferecem. Isto permite às empresas fixar os preços dos seus produtos ou serviços a uma taxa competitiva.
Estabelecimento de preços baseados no valor
A fixação de preços baseados no valor é quando as empresas estabelecem preços baseados no valor que os seus produtos ou serviços fornecem. As empresas devem concentrar-se em fornecer valor aos clientes, a fim de os atrair e reter. Isto pode incluir factores tais como qualidade, conveniência e serviço ao cliente.
A fixação de preços premium é quando as empresas estabelecem preços mais elevados do que os seus concorrentes a fim de atrair clientes que valorizam a qualidade e o estatuto. Esta pode ser uma boa estratégia de preços para pequenas empresas que oferecem produtos ou serviços de alta gama.
O preço do pacote é quando as empresas oferecem múltiplos produtos ou serviços a uma taxa com desconto. Esta pode ser uma estratégia de preços eficaz para as pequenas empresas, uma vez que encoraja os clientes a comprar múltiplos produtos ou serviços de uma só vez.
As empresas devem considerar a incorporação de promoções e descontos nas suas estratégias de preços. Isto pode incluir a oferta de descontos a clientes fiéis, a oferta de cupões, ou a realização de vendas. Isto pode ajudar as empresas a atrair novos clientes e aumentar as vendas.
As empresas devem criar uma estrutura de preços que defina como os seus preços são determinados. Isto inclui factores tais como descontos, promoções, e pacotes. Ter uma estrutura de preços em vigor ajudará as empresas a manterem-se organizadas e a assegurar a precisão dos preços.
As pequenas empresas devem reavaliar regularmente as suas estratégias de fixação de preços para garantir que continuam a satisfazer as necessidades dos clientes. As empresas devem considerar mudanças no mercado, feedback dos clientes e preços da concorrência ao reavaliarem os seus preços. Fazê-lo ajudará as empresas a manterem-se competitivas e lucrativas.
Ao compreenderem os seus custos, analisarem os seus clientes e a concorrência, e ao utilizarem várias estratégias de fixação de preços, as pequenas empresas podem maximizar a sua rentabilidade. Com estratégias eficazes de preços para pequenas empresas, as empresas podem atrair clientes e aumentar as suas vendas.
Existem quatro estratégias de preços comuns nas empresas: custo mais, competitivas, baseadas no valor e subscrição.
O preço de custo+ é onde as empresas estabelecem os seus preços adicionando uma margem ao custo do bem ou serviço. A majoração é geralmente uma percentagem do custo, e as empresas utilizam frequentemente o preço de custo acrescido quando têm pouca concorrência ou quando os seus bens ou serviços são únicos.
A fixação de preços competitivos é onde as empresas estabelecem os seus preços com base no que os seus concorrentes estão a cobrar. Esta estratégia é frequentemente utilizada quando há muita concorrência, e as empresas precisam de ter cuidado para não subcotarem os seus concorrentes ou perderão quota de mercado.
A fixação de preços com base no valor é onde as empresas fixam os seus preços com base no valor percebido do bem ou serviço. Esta estratégia é frequentemente utilizada para bens ou serviços de luxo, onde os clientes estão dispostos a pagar um prémio pelo valor percebido.
O preço de subscrição é onde as empresas cobram uma taxa recorrente pelo acesso aos seus bens ou serviços. Esta estratégia é frequentemente utilizada para serviços que os clientes irão utilizar regularmente, tais como armazenamento em nuvem ou serviços de streaming.
1. Preço de custo acrescido: Este método envolve a fixação de um preço, acrescentando uma margem ao custo do produto ou serviço.
2. Fixação de preços competitiva: Este método envolve a fixação de um preço com base no preço a que os produtos ou serviços concorrentes são fixados.
3. fixação de preços com base no valor: Este método envolve a fixação de um preço com base no valor percebido do produto ou serviço.
4. fixação de preços com base na procura: Este método envolve a fixação de um preço com base na procura do produto ou serviço.
As três estratégias de fixação de preços mais populares são a fixação de preços com base no custo mais elevado, a fixação de preços com base no valor e a fixação de preços com base no mercado.
O preço de custo acrescido é quando uma empresa calcula o custo dos seus bens ou serviços e depois adiciona uma percentagem de margem de lucro ao custo, de modo a gerar um lucro.
O preço baseado no valor é quando uma empresa fixa os seus preços com base no valor percebido dos seus bens ou serviços para o cliente.
A fixação de preços com base no mercado é quando uma empresa fixa os seus preços com base no que a concorrência está a cobrar por bens ou serviços semelhantes.
A estratégia de preços mais simples é cobrar um preço único por todas as unidades de um determinado produto. Esta estratégia é por vezes chamada uniformidade de preços ou preços de tabela.
Há algumas variações sobre esta estratégia básica que vale a pena mencionar. Primeiro, algumas empresas oferecem um desconto aos clientes que adquirem uma grande quantidade de um produto. Por exemplo, uma loja pode vender uma caixa de 24 garrafas de água por $20, o que constitui um desconto significativo em relação ao preço de $0,60 por garrafa.
Segundo, algumas empresas irão cobrar preços diferentes por versões diferentes de um produto. Por exemplo, uma loja pode vender um modelo básico de um produto por $100 e um modelo de luxo por $150.
Finalmente, algumas empresas cobrarão preços diferentes com base na hora do dia ou do dia da semana. Por exemplo, um cinema pode cobrar $10 por um bilhete durante o dia e $12 por um bilhete durante a noite.
Em geral, a estratégia de preços mais simples é cobrar um preço único por todas as unidades de um determinado produto. Contudo, existem algumas variações nesta estratégia básica que podem ser utilizadas para adaptar os preços a situações específicas.