Introdução à Matriz da Carteira de Produtos
Uma matriz da carteira de produtos é uma ferramenta que pode ser usada para ajudar as empresas a avaliar e priorizar as suas ofertas de produtos em termos de rentabilidade, dimensão do mercado e ajuste estratégico. Esta matriz fornece uma representação visual da contribuição de cada produto ou serviço para o sucesso global do negócio. Uma matriz de portfólio de produtos pode ajudar a garantir que os recursos são atribuídos aos produtos e serviços certos, e que os produtos e serviços certos estão a ser desenvolvidos e comercializados.
Avaliar a sua carteira de produtos
O primeiro passo no desenvolvimento de uma matriz de carteira de produtos é avaliar a sua oferta actual de produtos e determinar quais os produtos e serviços que são rentáveis, quais os que têm potencial para se tornarem rentáveis e quais os que não acrescentam valor ao negócio. Esta avaliação deve incluir uma avaliação das actuais condições de mercado, bem como uma análise do panorama competitivo. Isto permitir-lhe-á identificar quais os produtos e serviços com maior potencial de crescimento e rentabilidade.
Compreender as suas necessidades de mercado
Depois de ter avaliado a sua carteira de produtos, o passo seguinte é compreender as necessidades e preferências do seu mercado-alvo. Isto ajudá-lo-á a identificar que produtos e serviços são mais relevantes para as necessidades dos seus clientes e que produtos e serviços devem ser desenvolvidos ou melhorados para satisfazer essas necessidades. Este entendimento deve também ser utilizado para informar a priorização das suas ofertas de produtos.
Prioritização dos seus produtos
O passo seguinte no desenvolvimento de uma matriz de produtos é dar prioridade aos seus produtos e serviços com base no seu potencial de rentabilidade, dimensão de mercado e ajuste estratégico. Isto deve ser feito através da avaliação das actuais condições de mercado e do panorama competitivo, bem como da compreensão das necessidades e preferências do seu mercado-alvo. Isto ajudará a garantir que os recursos são atribuídos aos produtos e serviços certos e que os produtos e serviços certos estão a ser desenvolvidos e comercializados.
Desenvolver um modelo empresarial claro
Uma vez identificados e priorizados os seus produtos e serviços, o passo seguinte é desenvolver um modelo empresarial claro que descreva como os produtos e serviços serão desenvolvidos, comercializados, e vendidos. Isto ajudará a garantir que o negócio visa os produtos e serviços certos e que os recursos estão a ser utilizados eficientemente.
Acompanhamento e monitorização da sua carteira
Uma vez desenvolvido o modelo de negócio, é importante acompanhar e monitorizar regularmente a sua carteira de produtos. Isto permitir-lhe-á identificar tendências e mudanças no mercado que possam afectar os seus produtos e serviços e fazer ajustamentos em conformidade.
Alavancar a sua carteira de produtos
O passo seguinte é alavancar a sua carteira de produtos para maximizar a rentabilidade e a quota de mercado. Isto inclui a identificação de oportunidades de venda cruzada, o desenvolvimento de novos produtos e serviços, e o lançamento de novas campanhas de marketing.
Manutenção de uma carteira de produtos flexível
Finalmente, é importante manter uma carteira de produtos flexível a fim de responder rapidamente às mudanças no mercado. Isto inclui a avaliação regular das suas ofertas de produtos e a realização de ajustamentos conforme necessário. Isto ajudará a assegurar que os seus produtos e serviços estão sempre a satisfazer as necessidades dos seus clientes e as condições de mercado em constante mudança.
Não existe uma resposta única para esta pergunta, uma vez que a estrutura de uma carteira de produtos varia consoante os produtos oferecidos e os objectivos da empresa. No entanto, existem algumas orientações gerais que podem ser seguidas quando se cria uma carteira de produtos.
Uma abordagem é categorizar os produtos pelo seu estágio no ciclo de vida do produto. Isto pode ajudar as empresas a concentrar os seus recursos em produtos que se encontram nas fases de crescimento ou maturação, mantendo simultaneamente uma presença no mercado com produtos que se encontram na fase de declínio.
Outra abordagem consiste em segmentar os produtos por mercado-alvo. Isto pode ajudar as empresas a concentrar os seus esforços de marketing em grupos específicos de consumidores com maior probabilidade de comprar os seus produtos.
Finalmente, as empresas podem também segmentar os seus produtos por ponto de preço. Isto pode ajudá-las a apelar a diferentes orçamentos e a consumidores sensíveis aos preços.
Existem quatro tipos diferentes de matrizes de carteiras de produtos:
1. a matriz BCG
2. A Matriz GE
3. A Matriz Ansoff
4. A Matriz de Boston
Existem alguns passos para criar uma Matriz BCG. Primeiro, é necessário identificar as principais unidades de negócio ou produtos que se pretende incluir na matriz. Em seguida, é necessário avaliar a quota de mercado e a taxa de crescimento de cada unidade de negócio ou produto. Assim que tiver esta informação, poderá traçar cada unidade de negócio ou produto na matriz.
A matriz BCG está dividida em quatro quadrantes. O quadrante superior esquerdo é conhecido como o quadrante “estrelas”. Isto acontece porque estas unidades de negócio ou produtos têm uma elevada quota de mercado e elevadas taxas de crescimento. O quadrante superior-direita é conhecido como o quadrante “vacas de dinheiro”. Isto acontece porque estas unidades de negócio ou produtos têm uma elevada quota de mercado mas baixas taxas de crescimento. O quadrante inferior-esquerda é conhecido como o quadrante dos “pontos de interrogação”. Isto acontece porque estas unidades de negócio ou produtos têm uma quota de mercado baixa, mas taxas de crescimento elevadas. O quadrante inferior-direita é conhecido como o quadrante “cães”. Isto acontece porque estas unidades de negócio ou produtos têm uma baixa quota de mercado e baixas taxas de crescimento.