O modelo de venda directa existe há séculos, mas tem visto um ressurgimento em popularidade nas últimas décadas. A venda directa é um tipo de venda a retalho onde os vendedores, muitas vezes chamados empreiteiros ou distribuidores independentes, vendem os produtos directamente aos consumidores nas suas casas ou noutros locais. Estes vendedores são tipicamente compensados através de comissões ou de uma taxa fixa por cada venda. A venda directa pode ser uma óptima forma de iniciar o seu próprio negócio e ganhar rendimentos extra, mas é importante compreender os diferentes elementos do modelo antes de dar o mergulho.
Antes de iniciar o seu próprio negócio de venda directa, é importante fazer alguma pesquisa. Tem de compreender o mercado em que está a entrar e os tipos de produtos que são susceptíveis de serem populares. Deve também considerar os tipos de clientes que pretende atingir. Têm uma faixa etária, nível de rendimentos, ou localização geográfica específica? Toda esta investigação ajudá-lo-á a desenvolver o seu plano de negócios e a visar os mercados certos.
Depois de ter feito a sua pesquisa, precisa de assegurar as licenças e autorizações necessárias. Dependendo da sua localização, poderá ter de se registar junto do governo local, obter uma licença comercial, ou mesmo obter uma licença de venda directa. Cada estado e país tem regulamentos diferentes, por isso certifique-se de fazer os seus trabalhos de casa antes de iniciar o processo.
Uma vez que tenha toda a papelada necessária, é altura de encontrar o produto e fornecedor certos. Quer certificar-se de que o produto que escolhe é de alta qualidade, a um preço razoável, e satisfaz as necessidades do seu cliente. Também precisa de se certificar de que está a lidar com um fornecedor respeitável que pode fornecer-lhe um inventário consistente e um serviço de atendimento ao cliente de confiança.
Agora é altura de estabelecer a sua estrutura empresarial. Isto inclui decidir sobre o tipo de entidade empresarial que pretende formar, tal como uma sociedade unipessoal, sociedade em nome colectivo, sociedade de responsabilidade limitada (LLC), ou corporação. Também precisa de decidir sobre um nome para a sua empresa, criar um logótipo, e registar a sua empresa junto das agências governamentais necessárias.
Uma vez estabelecida a sua estrutura empresarial, é altura de criar as suas estratégias de vendas e marketing. Isto inclui decidir sobre os melhores métodos para alcançar potenciais clientes, tais como através dos meios de comunicação social, e-mail, correio directo, ou mesmo eventos presenciais. Deve também considerar como pretende lidar com o serviço ao cliente e que tipos de incentivos irá oferecer aos clientes.
É importante desenvolver um programa de formação eficaz para o seu pessoal de vendas. Isto inclui ensiná-los sobre os produtos, como comercializá-los e vendê-los eficazmente, e como lidar com as consultas dos clientes. O seu programa de formação deve também incluir as melhores práticas para a retenção e fidelização de clientes.
É necessário criar um sistema de pagamento seguro para que os clientes possam pagar pelos produtos que compram. Isto pode envolver a criação de uma loja online, a aceitação de pagamentos com cartão de crédito, ou a utilização de um processador de pagamento de terceiros. Também precisa de decidir como vai pagar aos seus vendedores, por exemplo, através de comissão ou de uma taxa fixa.
Finalmente, é importante construir uma comunidade de apoio para os seus vendedores e clientes. Isto pode incluir a criação de um grupo privado no Facebook, oferecendo seminários regulares na Internet ou sessões de formação, e fornecendo apoio ao serviço de apoio ao cliente. Uma comunidade de apoio ajudará os seus vendedores a permanecerem motivados e os seus clientes a permanecerem envolvidos.
Seguindo os passos descritos acima, poderá iniciar o seu próprio negócio de venda directa e começar a gerar rendimentos. Com o produto e a estratégia de marketing adequados, poderá em breve começar a ver resultados e a construir um negócio próspero.
A resposta a esta pergunta depende de vários factores, incluindo o tipo de produto ou serviço a ser vendido, o mercado alvo e a localização geográfica. Algumas das mais populares empresas de venda directa incluem Mary Kay, Tupperware, e Amway.
Não há uma resposta definitiva a esta pergunta, pois depende em grande parte dos produtos ou serviços oferecidos, da estratégia de marketing da empresa, e da procura global dos produtos ou serviços da empresa. Contudo, algumas pesquisas indicam que as três principais empresas de venda directa em termos de receitas são a Amway, Herbalife, e Avon.
Há algumas coisas que precisa de fazer para se tornar um vendedor directo. Em primeiro lugar, encontre uma empresa que gostaria de representar. Há muitas empresas de venda directa por aí, por isso, leve algum tempo a pesquisar e encontre uma que lhe sirva bem. Depois de encontrar uma empresa, contacte-as e informe-as de que está interessado em tornar-se um vendedor directo. Eles terão normalmente um processo a seguir para que se torne um vendedor directo oficial para a sua empresa. Este processo pode incluir coisas como assistir a sessões de formação, passar uma verificação de antecedentes, e assinar um contrato. Depois de ter concluído todas as etapas necessárias, poderá começar a vender os produtos da empresa e ganhar comissões sobre as suas vendas.