Antes mesmo de tentar vender os seus serviços a uma empresa de construção, precisa de ter tempo para compreender a indústria. Precisa de conhecer os vários tipos de empresas de construção, a dimensão dos projectos de construção que normalmente assumem, e os desafios que podem enfrentar. Conhecer esta informação ajudá-lo-á a adaptar os seus serviços às suas necessidades específicas.
Uma vez que tenha uma boa compreensão da indústria da construção, precisa de identificar a empresa de construção certa a quem vender os seus serviços. Considere a dimensão da empresa, a sua reputação, e os seus projectos anteriores. Ao fazer a sua pesquisa, pode assegurar-se de que está a visar a empresa certa para os seus serviços.
Depois de ter identificado a empresa certa, precisa de elaborar um Projeto Eficaz. Apresente os seus serviços de uma forma concisa e profissional, enfatizando o valor que pode trazer para o projecto. Explique como os seus serviços os ajudarão a maximizar os seus recursos e a aumentar as suas hipóteses de sucesso.
Ao vender os seus serviços a uma empresa de construção, é importante estabelecer uma relação profissional. Assegure-se de se apresentar e à sua empresa de uma forma profissional, e esteja aberto a quaisquer questões ou preocupações que possam ter. Ao promover uma relação de trabalho positiva, pode assegurar-se de que tem uma transacção bem sucedida.
Uma vez estabelecida uma relação profissional, é tempo de negociar um preço justo pelos seus serviços. Não deixe de discutir o âmbito do projecto, o cronograma e quaisquer outros detalhes que possam afectar o preço. Certifique-se de ser transparente e honesto nas suas negociações para assegurar que ambas as partes estão satisfeitas com o resultado.
Antes de assinar qualquer contrato, deve reservar algum tempo para compreender os termos e condições. Certifique-se de que o contrato é justo e de que não existem taxas ou custos ocultos. Além disso, leia as letras miúdas para se certificar de que está à vontade com os termos do contrato.
Ao trabalhar com uma empresa de construção, é importante cumprir todos os prazos. Não deixe de os manter informados de qualquer progresso e trate de quaisquer questões que surjam. Além disso, certifique-se de se manter a par do projecto e de assegurar que todas as tarefas sejam concluídas atempadamente.
É importante manter uma atitude profissional ao longo de todo o processo. Não deixe de responder a quaisquer e-mails ou telefonemas em tempo útil, e mantenha as linhas de comunicação abertas. Além disso, não deixe de mostrar respeito à empresa de construção e aos seus empregados para garantir que tem uma transacção bem sucedida.
Há muitas maneiras de as novas empresas de construção encontrarem clientes. Uma forma é estabelecer uma rede com outras empresas de construção e profissionais do sector. Isto pode ser feito através da participação em eventos, feiras comerciais e conferências da indústria. Outra forma de encontrar clientes é comercializar a sua empresa através de publicidade, relações públicas, e meios de comunicação social. Pode também tentar visar indústrias ou segmentos de mercado específicos que considere que se adaptam bem à sua empresa.
Existem várias formas de comercializar um negócio de contratação. Uma forma é criar um website e publicar informação sobre o seu negócio e serviços. Também pode distribuir folhetos e cartões de visita em empresas locais e publicá-los em locais públicos. Pode também realizar reuniões informativas para atrair potenciais clientes e parceiros. Pode também criar um perfil social para o seu negócio e publicar actualizações e ofertas especiais. Pode também participar em eventos e feiras locais para promover o seu negócio. Qualquer que seja a estratégia de marketing que escolher, certifique-se de que é consistente e que acompanha os seus resultados para que possa ajustar a sua abordagem conforme necessário.
Existem algumas formas fundamentais de comercializar para os empreiteiros locais. Uma é identificar os principais pontos de dor que enfrentam diariamente e elaborar a sua mensagem de marketing em torno da resolução desses problemas. Outra é certificar-se de que a sua mensagem de marketing é relevante para a sua indústria e região específicas. Pode também tentar direccioná-los com conteúdos específicos concebidos para os ajudar nos seus negócios, tais como dicas úteis ou estudos de caso. Finalmente, pode também construir relações com contratantes locais, envolvendo-se na sua comunidade local ou associações industriais.
Não há um trabalho na construção que seja mais rentável do que outro. Depende de uma variedade de factores, tais como o tipo de construção, a localização, a dimensão do projecto, a procura do produto ou serviço, e a concorrência.
1. Comece com uma oferta forte.
2. Utilizar uma linguagem persuasiva.
3. usar testemunhos.
4. oferecer uma garantia.
5. Tornar fácil a compra.