A fixação de preços de contingência é uma estrutura de preços que permite às empresas pagar pelos serviços quando o resultado desejado tiver sido alcançado. Este tipo de fixação de preços baseia-se no desempenho de um serviço, e não numa taxa fixa para o serviço em si. Desta forma, é mais um modelo de partilha de riscos entre um prestador de serviços e o cliente. O prestador de serviços assume o risco de prestar um serviço sem a garantia de um pagamento fixo, enquanto o cliente só paga pelo serviço quando este corresponde às suas expectativas.
A fixação de preços de contingência oferece algumas vantagens únicas tanto para o cliente como para o prestador de serviços. Para os clientes, este tipo de estrutura de preços elimina o risco de pagar por um serviço que não satisfaz as suas expectativas. Os clientes também beneficiam do facto de só pagarem por resultados, o que significa que podem poupar dinheiro se o fornecedor não for capaz de cumprir a sua promessa. Por outro lado, os prestadores de serviços podem beneficiar dos preços de contingência ao não terem de assumir o risco de uma taxa fixa e, em vez disso, concentrarem-se em cumprir a sua promessa de modo a receberem o pagamento.
No entanto, os preços de contingência também têm alguns inconvenientes. Para um, pode ser difícil garantir o sucesso, uma vez que existem frequentemente factores externos que podem afectar o resultado de um serviço. Além disso, os clientes podem não estar dispostos a assumir o risco associado a este tipo de estrutura de preços. Finalmente, os prestadores de serviços podem hesitar em oferecer preços de contingência devido à falta de um pagamento fixo e ao risco de não serem capazes de cumprir a sua promessa.
Os preços de contingência são frequentemente utilizados em indústrias tais como serviços jurídicos, serviços de marketing, e desenvolvimento de software. No sector dos serviços jurídicos, os advogados podem concordar com um acordo de honorários de contingência em que recebem uma percentagem do montante recuperado de um processo judicial. Na indústria de marketing, uma empresa pode oferecer uma estrutura de honorários baseada no desempenho, na qual só são pagos se forem capazes de cumprir os resultados prometidos. Finalmente, os criadores de software podem também entrar num acordo de preços de contingência, no qual só são pagos se o software que desenvolvem corresponder às expectativas do cliente.
Ao estabelecer um acordo de preços de contingência, é importante considerar os interesses de ambas as partes. O acordo deve definir claramente o resultado desejado e a estrutura de pagamento, bem como quaisquer contingências ou condições que devam ser cumpridas para que o pagamento possa ser efectuado. É igualmente importante assegurar que o acordo seja juridicamente vinculativo e que ambas as partes se sintam confortáveis com os termos.
Os preços de contingência podem ser utilizados numa variedade de cenários. Por exemplo, pode ser utilizado na venda de uma empresa, onde o comprador paga um preço mais elevado se a empresa cumprir determinadas métricas de desempenho. Da mesma forma, pode ser utilizado na venda de um imóvel, onde o vendedor recebe um preço mais elevado se o imóvel cumprir determinadas condições. Finalmente, também pode ser utilizado na contratação de um empregado, em que o empregador só paga um bónus se o empregado cumprir determinados objectivos de desempenho.
Os preços de contingência oferecem vários benefícios para os clientes. Para um deles, elimina o risco de pagar por serviços que não satisfaçam as suas expectativas. Além disso, os clientes podem poupar dinheiro se o prestador de serviços não for capaz de atingir o resultado desejado. Finalmente, os clientes podem também beneficiar do facto de pagarem por resultados, em vez de um serviço em si.
Os preços de contingência também oferecem alguns benefícios para os prestadores de serviços. Para um, os prestadores de serviços podem concentrar-se em cumprir a sua promessa para receberem o pagamento. Além disso, pode ser uma excelente forma de atrair clientes que estejam dispostos a assumir o risco associado a este tipo de estrutura de preços. Finalmente, pode ser uma óptima forma de diferenciar serviços de concorrentes que possam estar a oferecer serviços semelhantes a uma taxa fixa.
Em conclusão, o preço de contingência é um tipo de estrutura de preços que permite às empresas pagar pelos serviços quando o resultado desejado tiver sido alcançado. Oferece benefícios tanto aos clientes como aos prestadores de serviços, mas também vem com alguns riscos. Por conseguinte, é importante considerar cuidadosamente o acordo antes de entrar num acordo de fixação de preços de contingência.
Um custo de contingência é um custo potencial futuro que pode ou não surgir, dependendo do resultado de um evento futuro. Por exemplo, se uma empresa está a considerar entrar num novo mercado, o custo da investigação e desenvolvimento para avaliar a viabilidade do novo mercado é um custo de contingência. Se a empresa decidir não entrar no novo mercado, o custo não é incorrido. No entanto, se a empresa entrar no novo mercado, o custo é incorrido.
Uma contingência é uma quantidade de dinheiro que é posta de lado em caso de circunstâncias imprevistas. Uma contingência de 10% significa que 10% do orçamento total é reservado para despesas imprevistas. Isto permite flexibilidade no orçamento e evita surpresas se surgir algum imprevisto.
Não existe uma percentagem de contingência “típica”, pois pode variar dependendo do projecto, do cliente, e da empresa. No entanto, uma percentagem de contingência é tipicamente uma pequena percentagem do custo total do projecto, e é utilizada para cobrir custos ou alterações inesperadas.