Explorando as Distinções Críticas no Marketing para Compradores e Consumidores Organizacionais:
1. compreender o Comprador Organizacional: Ao fazer marketing para compradores organizacionais, é essencial compreender as motivações e processos que conduzem as decisões de compra da organização. Conhecer a dimensão e o tipo da organização ajudará a informar as estratégias e o envio de mensagens.
2. Analisar o Mercado de Consumo: Ao fazer marketing aos consumidores, é importante conhecer a demografia do mercado desejado e os seus comportamentos e preferências de compra. As empresas devem realizar estudos de mercado para obter uma compreensão do mercado de consumo, a fim de elaborar tácticas eficazes de mensagens e marketing.
3. desenvolver estratégias para Compradores Organizacionais: As empresas devem criar um plano de marketing abrangente que seja adaptado às necessidades e objectivos da organização. Este plano deve incorporar uma variedade de tácticas, tais como correio directo, feiras comerciais, e publicidade online, a fim de atingir o mercado-alvo.
4. identificação das necessidades dos consumidores: As empresas devem concentrar-se em compreender as necessidades e desejos do seu mercado-alvo de consumo, a fim de elaborar mensagens e ofertas que ressoem junto do público. As empresas devem considerar o estilo de vida, interesses, e valores do seu mercado-alvo para criar uma campanha de marketing eficaz.
5. Elaboração de mensagens de marketing para compradores organizacionais: Ao fazer marketing para compradores organizacionais, é importante identificar os principais decisores na organização e mensagens artesanais que apelam às suas necessidades. As empresas devem também compreender a cultura e os valores organizacionais, a fim de criar mensagens que ressoem com o público-alvo.
6. Atingir o público consumidor: No marketing para os consumidores, as empresas devem identificar os canais mais eficazes para atingir o mercado-alvo. As empresas devem considerar factores como a idade, sexo e localização da demografia desejada, a fim de determinar os canais mais eficazes para atingir o público.
7. Avaliar a Diferença nas Tácticas de Marketing: As empresas devem considerar as diferenças entre marketing para compradores organizacionais e consumidores ao criar um plano de marketing. Por exemplo, ao fazer marketing a compradores organizacionais, as empresas devem concentrar-se mais nas relações a longo prazo, enquanto que ao fazer marketing aos consumidores, as empresas devem concentrar-se mais nas vendas a curto prazo.
8. Medir o Sucesso das Campanhas Organizacionais e de Consumo: As empresas devem medir o sucesso das suas campanhas de marketing a fim de determinar quais são as tácticas mais eficazes. As empresas devem acompanhar a taxa de resposta, vendas, e outras métricas para medir o sucesso da campanha. Além disso, as empresas devem avaliar o impacto a longo prazo da campanha nos resultados da organização.
Existem algumas diferenças fundamentais entre os consumidores pessoais e os consumidores organizacionais. Para um, os consumidores organizacionais são normalmente motivados por diferentes factores do que os consumidores pessoais. Enquanto os consumidores pessoais são motivados por coisas como preço, qualidade, e conveniência, os consumidores organizacionais estão normalmente mais preocupados com factores como custo-eficácia, durabilidade, e compatibilidade. Além disso, os consumidores organizacionais têm frequentemente de considerar as necessidades de outras pessoas dentro da sua organização quando fazem uma compra, enquanto que os consumidores pessoais só têm de pensar nas suas próprias necessidades. Finalmente, os consumidores organizacionais têm normalmente mais conhecimento sobre os produtos que estão a considerar do que os consumidores pessoais, uma vez que têm acesso a mais informação e recursos.
Os compradores organizacionais são diferentes dos compradores individuais de várias formas. Primeiro, os compradores organizacionais compram produtos e serviços para utilização nos seus negócios, enquanto os compradores individuais compram produtos e serviços para seu próprio uso pessoal. Segundo, os compradores organizacionais são tipicamente mais conhecedores dos produtos e serviços que adquirem e têm uma maior necessidade dos mesmos do que os compradores individuais. Finalmente, os compradores organizacionais têm normalmente mais recursos à sua disposição para tomarem decisões de compra do que os compradores individuais.
A principal diferença entre um consumidor e um cliente comprador é que um consumidor é o utilizador final de um produto ou serviço, enquanto que um cliente comprador é uma empresa que compra produtos ou serviços para revenda. Por exemplo, um consumidor pode comprar uma camisa de uma loja, enquanto um cliente comprador pode comprar essa mesma camisa a um grossista, a fim de a vender na sua própria loja.
Um comprador é alguém que compra bens ou serviços a um vendedor. Um cliente é alguém que patrocina um determinado negócio. Os clientes são normalmente compradores, mas nem sempre. Por exemplo, alguém que vai a um restaurante mas não pede nada é um cliente, mas não um comprador.