O marketing multinível tornou-se um modelo de negócio cada vez mais popular nos últimos anos. Tem permitido a muitas pessoas ganhar dinheiro através da venda de produtos e serviços através das suas próprias redes. A principal forma de as pessoas ganharem dinheiro no marketing multinível é através de um plano de compensação. Estes planos podem variar muito dependendo do tipo de plano de marketing multinível escolhido. Neste artigo, iremos explorar os diferentes tipos de compensação em planos de marketing multinível.
O marketing multinível (MLM) é um modelo de negócio em que uma empresa distribui os seus produtos e serviços através de representantes de vendas independentes. Estes representantes comerciais independentes criam as suas próprias redes de pessoas a quem comercializam os seus produtos e serviços. Podem então fazer uma comissão quando alguém da sua rede compra o produto ou serviço.
Um plano de compensação é a estrutura que é utilizada para pagar os representantes de vendas independentes numa empresa de marketing multinível. Existem geralmente três tipos de compensação que podem ser obtidos: rendimento fixo, rendimento variável, e rendimento residual.
O tipo de plano de marketing multinível escolhido determinará o tipo de compensação que pode ser obtida. Existem tipicamente dois tipos de planos de marketing multinível: planos de um nível e planos de dois níveis. Um plano de um nível paga comissões ao representante de vendas por quaisquer vendas que sejam feitas na sua rede. Um plano de dois níveis paga comissões ao representante de vendas e à sua linha ascendente, que é a pessoa que os recrutou.
Ao decidir sobre um plano de marketing multinível, é importante compreender os diferentes tipos de estruturas de compensação. Rendimento fixo, rendimento variável e rendimento residual são os tipos de compensação mais comuns.
O rendimento fixo é um tipo de compensação em que o representante de vendas recebe um montante fixo por cada venda que é feita na sua rede. Este tipo de compensação é comum em planos de um nível.
O rendimento variável é quando o montante da comissão recebida depende do número de vendas efectuadas. Este tipo de compensação é comum em planos de dois níveis.
O rendimento residual é quando o representante de vendas ganha uma comissão sobre as vendas futuras de produtos ou serviços na sua rede. Este tipo de compensação é frequentemente visto em planos de dois níveis.
A compensação de rendimento fixo é o tipo de compensação mais comum em planos de marketing multinível. Este tipo de compensação paga ao representante de vendas um montante fixo por cada venda que é feita na sua rede. O montante da comissão ganha é tipicamente entre 10-50%.
A compensação de rendimento variável é um tipo de compensação que paga ao representante de vendas uma percentagem do total das vendas realizadas na sua rede. Este tipo de compensação paga normalmente uma percentagem mais elevada do que a compensação de rendimento fixo. O montante da comissão recebida pode variar entre 50-100%.
A compensação de rendimento residual é um tipo de compensação que paga ao representante de vendas uma percentagem das vendas futuras realizadas na sua rede. Este tipo de compensação é tipicamente visto em planos de dois níveis. O montante da comissão recebida pode variar entre 10-30%.
A compensação de alavancagem é um tipo de compensação em que o representante de vendas ganha uma comissão sobre as vendas realizadas pela sua linha descendente, que é a pessoa que recrutaram. Este tipo de compensação é tipicamente visto em planos de dois níveis. O montante da comissão ganha pode variar entre 5-20%.
Os planos de marketing multinível podem ser uma óptima forma de ganhar dinheiro. A flexibilidade dos planos de compensação permite ao representante de vendas escolher que tipo de compensação funciona melhor para eles. Além disso, o potencial de rendimento residual pode proporcionar um fluxo constante de rendimentos para o representante de vendas a longo prazo.
O primeiro passo é identificar o tipo de plano de compensação que pretende criar. Existem muitos tipos diferentes de planos de compensação MLM, pelo que é importante escolher aquele que melhor se adequa ao seu modelo de negócio e objectivos. Depois de ter escolhido um plano de compensação, terá de criar um plano detalhado de como este irá funcionar. Isto inclui especificar quanto dinheiro cada nível do plano irá receber, que tipos de bónus ou comissões serão pagos, e que condições devem ser cumpridas para que alguém se qualifique para cada nível.
Não existe um plano de compensação “melhor” para MLMs – depende da empresa, produtos e serviços específicos envolvidos. Alguns planos concentram-se no recrutamento de novos membros, enquanto outros colocam mais ênfase nas vendas de produtos e serviços. Alguns planos oferecem uma mistura de ambos. A chave é encontrar um plano que se adapte à empresa MLM específica e que o ajude a atingir os seus objectivos.