As estratégias de fixação de preços de misturas de produtos referem-se à prática de fixar preços diferentes para diferentes combinações de produtos. Estas estratégias são utilizadas pelas empresas para maximizar a sua rentabilidade, criando ao mesmo tempo uma vantagem competitiva no mercado. Ao compreenderem os diferentes tipos de estratégias de fixação de preços de misturas de produtos, as empresas podem escolher a que melhor se adapta às suas necessidades.
Cost-plus pricing é uma estratégia de preços em que o custo de produção de um produto é calculado, e depois adiciona-se uma margem a esse custo para se chegar ao preço. Este tipo de estratégia de preços é utilizado quando uma empresa quer garantir que irá obter uma certa margem de lucro em cada venda.
3 Preços baseados na concorrência
Preços baseados na concorrência é uma estratégia de preços em que uma empresa fixa os seus preços com base nos preços que os seus concorrentes estão a cobrar por produtos semelhantes. Este tipo de estratégia de preços é utilizado quando uma empresa quer manter-se competitiva oferecendo preços mais baixos do que os dos seus concorrentes.
preços baseados no valor é uma estratégia de preços em que o preço de um produto é fixado com base no valor percebido do produto para o cliente. Este tipo de estratégia de preços é utilizado quando uma empresa quer diferenciar os seus produtos dos seus concorrentes, oferecendo preços mais elevados.
O preço de pacote é uma estratégia de preços em que uma empresa oferece uma combinação de produtos a um preço com desconto. Este tipo de estratégia de preços é utilizado quando uma empresa quer aumentar as suas vendas, oferecendo uma combinação de produtos a um preço mais baixo do que se cada produto fosse comprado separadamente.
O preço de linha de produtos é uma estratégia de preços em que uma empresa estabelece preços para uma gama de produtos de uma linha de produtos. Este tipo de estratégia de preços é utilizado quando uma empresa quer oferecer uma gama de produtos a preços diferentes para apelar a clientes diferentes.
O preço do desnatado é uma estratégia de preços em que uma empresa estabelece preços elevados para um produto a fim de atrair clientes que estão dispostos a pagar mais pela qualidade. Este tipo de estratégia de preços é utilizado quando uma empresa quer maximizar os seus lucros vendendo um produto aos clientes que estão dispostos a pagar os preços mais elevados.
O preço com desconto é uma estratégia de preços em que uma empresa oferece um desconto sobre o preço de um produto. Este tipo de estratégia de preços é utilizado quando uma empresa quer aumentar as suas vendas, oferecendo um preço mais baixo aos clientes.
Ao compreender os diferentes tipos de estratégias de fixação de preços do mix de produtos, as empresas podem escolher a que melhor se adapta às suas necessidades. O preço de custo mais elevado, o preço baseado na concorrência, o preço baseado no valor, o preço do pacote, o preço da linha de produtos, o preço do skimming e o preço de desconto são estratégias que as empresas podem utilizar para maximizar os seus lucros, criando ao mesmo tempo uma vantagem competitiva no mercado.
1. Estratégia de linha de produtos
Sob uma estratégia de linha de produtos, uma empresa oferece uma gama de produtos que estão estreitamente relacionados, tais como diferentes sabores de um refrigerante ou diferentes tamanhos de um determinado tipo de produto. O objectivo é atrair o maior número de clientes possível, oferecendo uma vasta gama de produtos.
2. Estratégia de pacote de produtos
Sob uma estratégia de pacote de produtos, uma empresa oferece um grupo de produtos que são tipicamente utilizados em conjunto a um preço com desconto. Por exemplo, uma empresa pode vender uma impressora e um conjunto de cartuchos de tinta juntos a um preço inferior ao que o cliente pagaria se comprasse os artigos separadamente.
3. estratégia de mistura de produtos
Sob uma estratégia de mistura de produtos, uma empresa oferece uma combinação de produtos que se complementam mutuamente. Por exemplo, uma empresa pode vender uma impressora, um conjunto de cartuchos de tinta, e papel em conjunto. O objectivo é encorajar os clientes a comprar todos os produtos de que necessitam a uma empresa, e não a várias empresas.
4. estratégia de acompanhamento de produtos
Sob uma estratégia de acompanhamento de produtos, uma empresa oferece um produto novo ou diferente num mercado adjacente. Por exemplo, uma empresa que vende impressoras pode também vender cartuchos de papel ou de tinta. O objectivo é atingir novos clientes que possam estar interessados nos produtos da empresa.
O preço da mistura de produtos é quando uma empresa oferece uma variedade de produtos a diferentes pontos de preço. Esta pode ser uma estratégia de preços útil para as empresas que querem atrair uma vasta gama de clientes. Ao oferecer uma mistura de produtos de baixo, médio e alto preço, as empresas podem atrair compradores conscientes do orçamento, bem como aqueles que estão dispostos a gastar mais. Esta estratégia de preços pode também ajudar as empresas a aumentar as suas vendas e lucros globais, aliciando os clientes a comprar múltiplos produtos.
As quatro estratégias de fixação de preços são:
1. fixação de preços com base nos custos: Esta abordagem envolve simplesmente a fixação de preços com base nos custos incorridos para produzir o produto ou serviço.
2. Fixação de preços com base no valor: Esta abordagem tem em conta o valor percebido do produto ou serviço para o cliente, em vez de apenas os custos incorridos para o produzir.
3. fixação de preços baseada na concorrência: Esta abordagem analisa o preço de outros produtos ou serviços semelhantes no mercado, e depois fixa os preços em conformidade.
4. fixação de preços baseada na procura: Esta abordagem analisa o nível de procura do produto ou serviço, e depois fixa os preços em conformidade.