As pistas do seguro de saúde são potenciais clientes que manifestaram interesse em adquirir seguros de saúde. A geração de leads é uma parte importante do crescimento do seu negócio e do aumento das suas receitas.
Há uma variedade de fontes gratuitas de leads de seguros de saúde disponíveis para os agentes. Estas incluem pesquisas on-line, directórios, redes sociais, e redes de referência.
A utilização de pesquisas online para gerar leads de seguros de saúde é uma óptima forma de atingir potenciais clientes. As melhores práticas para a geração de leads a partir de pesquisas on-line incluem a utilização de palavras-chave, o aperfeiçoamento da sua pesquisa e a utilização dos recursos certos.
Os directórios são outra grande fonte de leads de seguros de saúde. Os agentes podem utilizar directórios para procurar potenciais clientes na sua área e contactá-los directamente.
As Mídias Sociais são uma grande ferramenta para os agentes utilizarem para gerar leads de seguros de saúde. Os agentes podem utilizar as redes sociais para se ligarem a potenciais clientes e partilharem informações sobre os seus serviços e produtos.
As redes de referência são um recurso inestimável para os agentes gerarem leads de seguros de saúde. Os agentes podem utilizar as redes de encaminhamento para se ligarem a outros agentes e explorar a sua base de clientes existente.
Uma vez que os agentes tenham gerado leads de seguros de saúde, terão de os qualificar para assegurar a qualidade. A qualificação de leads implica fazer perguntas básicas sobre as necessidades do cliente e determinar se são uma boa adequação para os serviços do agente.
Uma vez que os agentes tenham qualificado os seus leads, terão de os alimentar a fim de os converterem em clientes. As estratégias para alimentar os leads de seguros de saúde incluem o envio de emails, fazer chamadas telefónicas e fornecer informações úteis.
Os agentes devem rastrear e analisar os seus leads de seguros de saúde a fim de determinar quais as estratégias que estão a funcionar e quais as que precisam de ser ajustadas. Podem utilizar ferramentas de rastreio e análise para obterem uma melhor compreensão dos seus leads e como optimizar os seus esforços de geração de leads.
Existem algumas formas de obter clientes de seguros sem chamadas a frio. Pode utilizar referências de clientes satisfeitos, ou de outros agentes de seguros. Também pode utilizar listas de leads de companhias de seguros, ou de serviços de geração de leads online. Finalmente, pode utilizar o networking para conhecer potenciais clientes e construir relações.
Não há uma resposta a esta pergunta, pois a melhor forma de se promover como agente de seguros variará dependendo dos pontos fortes, fracos e objectivos do indivíduo. No entanto, algumas dicas sobre como promover-se como agente de seguros podem incluir o estudo da indústria seguradora e tornar-se um perito nos produtos e serviços oferecidos, o trabalho em rede com outros profissionais da indústria, e a criação de uma forte presença online. Além disso, é importante ser honesto e transparente quando se comercializa como agente de seguros, uma vez que os potenciais clientes poderão ver através de quaisquer reivindicações falsas ou promessas irrealistas.
Existem algumas formas de encontrar clientes de seguros. Uma forma é contactar o departamento de seguros do seu estado. Eles podem fornecer-lhe uma lista de companhias de seguros que estão licenciadas para fazer negócios no seu estado. Outra forma é contactar a sua Câmara de Comércio local. Eles podem ter uma lista de agentes ou corretores de seguros na sua área. Pode também contactar o Better Business Bureau local para ver se têm alguma queixa registada contra companhias de seguros. Finalmente, pode contactar o Departamento de Defesa do Consumidor do seu estado para ver se eles têm alguma informação sobre companhias de seguros.
Não existe uma resposta definitiva a esta pergunta, uma vez que os custos dos leads de seguros na Internet podem variar muito em função de vários factores, tais como o tipo de seguro procurado, a localização geográfica, o fornecedor de leads específico, e assim por diante. No entanto, como regra geral, os custos dos leads de seguros na Internet situam-se normalmente entre 5 e 25 dólares por lead.
Há algumas coisas chave que pode fazer para vender seguros sem ser insistente. Primeiro, certifique-se de que conhece bem os produtos que está a vender e as necessidades dos seus clientes. Tome o tempo necessário para compreender o que o seu cliente procura e adapte a sua oferta de acordo com as suas necessidades. Segundo, seja honesto com os seus clientes sobre a cobertura que está a oferecer e os benefícios da apólice. Não tente esconder o lado negativo de uma apólice ou exagerar os seus benefícios. Finalmente, respeite o tempo dos seus clientes e o processo de tomada de decisões. Não tente pressioná-los a comprar uma apólice no local, e seja paciente se eles precisarem de tempo para pensar sobre isso. Se seguir estas directrizes, deverá ser capaz de vender seguros sem ser forçado.