O Cálculo de Custos-Alvo e a Fixação de Preços-Custo-Máximo são duas estratégias de fixação de preços geralmente utilizadas pelas empresas para estabelecer preços para os seus produtos e serviços. Este artigo irá analisar as diferenças entre as duas estratégias de fixação de preços, as suas respectivas vantagens e desvantagens, e as implicações de cada abordagem.
Custeio alvo é uma estratégia de fixação de preços em que uma empresa estabelece um custo alvo para um produto e depois trabalha para trás para identificar o preço que irá cobrir os custos de produção, distribuição e marketing. É uma abordagem pró-activa à fixação de preços que tem em conta o custo de produção de um produto e o preço esperado que o mercado irá suportar.
O preço de custo-mais elevado é uma estratégia de preços em que o custo de produção de um produto é determinado e depois é-lhe acrescentada uma majoração para determinar o preço de venda. É uma abordagem reactiva à fixação de preços que não tem em conta o preço que o mercado irá suportar.
O custeio alvo tem várias vantagens. Encoraja a inovação e a criatividade, uma vez que as empresas são encarregadas de encontrar formas de reduzir os custos a fim de cumprir o custo objectivo. Também permite às empresas responder rapidamente às condições de mercado em mudança e às exigências dos clientes.
O Cost-plus tem a vantagem da simplicidade. É fácil calcular o custo de produção de um produto e depois adicionar uma majoração para determinar o preço de venda. Também permite às empresas permanecerem competitivas, fixando preços que são comparáveis aos dos seus concorrentes.
O custo teórico pode ser difícil de implementar e pode não ser adequado para produtos com custos de desenvolvimento elevados. Também exige que as empresas tenham informações precisas sobre o custo de produção de um produto e o preço esperado que o mercado irá suportar.
O preço de custo-mais elevado não tem em conta as mudanças no mercado, as exigências dos clientes, ou o custo de produção de um produto. Pode também levar a preços mais elevados do que os que o mercado irá suportar, resultando em vendas e lucros mais baixos.
O custo teórico incentiva as empresas a serem criativas e inovadoras. Também lhes permite responder rapidamente às condições de mercado em mudança e às exigências dos clientes. No entanto, pode ser difícil de implementar e pode não ser adequado para produtos com custos de desenvolvimento elevados.
O preço de custo-mais elevado é simples de calcular e pode ajudar as empresas a permanecerem competitivas. Contudo, não tem em conta as mudanças no mercado, as exigências dos clientes, ou o custo de produção de um produto e pode levar a preços mais elevados do que os que o mercado irá suportar.
Em última análise, as empresas devem decidir qual a estratégia de fixação de preços mais adequada aos seus produtos e serviços. Tanto o cálculo do custo alvo como o preço de custo acrescido têm as suas vantagens e desvantagens, e as empresas devem pesar estes factores cuidadosamente antes de tomarem a sua decisão.
O custeio alvo é uma técnica de gestão de custos que envolve o estabelecimento de um custo alvo para um produto e depois trabalhar para trás para determinar a que preço o produto precisa de ser vendido a fim de gerar um nível de lucro desejado. O custeio alvo, por outro lado, é uma estratégia de preços que envolve a definição de um preço para um produto com base no valor percebido do produto para o cliente.
O custeio alvo é uma técnica de gestão estratégica de custos que é utilizada para assegurar que um produto é concebido e produzido para cumprir um objectivo de custo pré-determinado. O objectivo de custo é tipicamente estabelecido pela gestão, e o processo de custeio alvo é utilizado para determinar como atingir esse objectivo. O processo envolve tipicamente identificar todos os factores de custo do produto, estimar o custo de cada factor, e depois determinar como reduzir o custo do produto ao mesmo tempo que se cumprem todos os requisitos do cliente. O preço-alvo é o processo de estabelecer um preço para um produto com base no objectivo de custo. O preço é tipicamente fixado de modo a que o produto seja rentável ao custo alvo. Este processo envolve tipicamente a análise do mercado para determinar o preço pelo qual o produto pode ser vendido e depois estabelecer o custo objectivo de modo a que o produto seja rentável a esse preço.
O preço baseado no custo é um método de fixação de preços baseado nos custos de produção, incluindo materiais, mão-de-obra, e despesas gerais. O preço de custo acrescido, por outro lado, é um método de fixação de preços com base nos custos de produção mais uma margem de lucro.
O custeio alvo é uma técnica de gestão de custos que envolve o estabelecimento de um custo alvo para um produto e depois trabalhar para trás para determinar as etapas necessárias para produzir o produto a esse custo. Por outras palavras, o custeio alvo começa com o preço de venda desejado de um produto e depois identifica os custos que devem ser incorridos para produzir o produto a esse preço.
Existem várias formas diferentes de calcular os custos alvo, mas um método comum é utilizar uma abordagem de “custo mais”. Esta abordagem começa com o preço de venda desejado do produto e, em seguida, acrescenta uma margem de lucro desejada. O número resultante é o custo teórico. Por exemplo, se uma empresa quiser vender um produto por $100 e quiser ganhar uma margem de lucro de 20%, o seu custo alvo seria $80.
Uma vez calculado o custo alvo, uma empresa pode então trabalhar para trás para determinar os passos necessários para produzir o produto a esse custo. Isto pode envolver redesenhar o produto para utilizar materiais menos dispendiosos, alterar o processo de fabrico, ou encontrar novos fornecedores que possam fornecer insumos a custos mais baixos.
O custeio alvo é uma ferramenta importante para as empresas gerirem os custos e assegurarem que são capazes de satisfazer as suas margens de lucro desejadas. Pode ser utilizado tanto em projectos de desenvolvimento de novos produtos como em produtos existentes que estejam a ser redesenhados ou actualizados.