O marketing competitivo é uma estratégia utilizada pelas empresas para se diferenciarem dos seus concorrentes e construírem uma vantagem competitiva. Envolve a análise dos produtos, preços, posicionamento, e promoções da concorrência, e depois alavancar esses conhecimentos para criar uma estratégia de marketing única. O marketing competitivo pode ser uma ferramenta poderosa para as empresas atraírem e reterem clientes, e para se manterem à frente da concorrência.
A fim de alavancar eficazmente os concorrentes, é importante compreender os seus pontos fortes e fracos. As empresas podem utilizar ferramentas de análise competitiva para recolher informações sobre os concorrentes e os seus produtos. Esta análise pode revelar oportunidades para criar uma vantagem competitiva em termos de preços, características do produto, ou posicionamento.
Uma vez compreendido o panorama competitivo, as empresas podem estabelecer objectivos e estratégias para diferenciar os seus produtos e serviços dos dos dos seus concorrentes. Os objectivos devem ser específicos e exequíveis, e as estratégias devem ser mensuráveis e ter uma cronologia clara.
Uma vez estabelecidos os objectivos de diferenciação, as empresas podem concentrar-se em melhorar os seus próprios produtos e serviços. Isto inclui pesquisar as necessidades dos clientes, testar novas características e opções de preços, e refinar as ofertas existentes. As empresas devem esforçar-se por criar produtos e serviços que sejam superiores aos dos seus concorrentes”.
Para além de melhorar produtos e serviços, as empresas devem também concentrar-se no desenvolvimento de uma identidade de marca única. Isto inclui a elaboração de mensagens e campanhas de marketing que sejam consistentes, convincentes e memoráveis. Implica também a criação de uma presença online que seja envolvente e reflicta os valores da empresa.
No mundo digital de hoje, as empresas precisam de se concentrar em aproveitar os canais digitais para promoção. Isto inclui a criação e execução de campanhas nas redes sociais, a optimização do conteúdo do website para motores de busca, e o aproveitamento de influenciadores para difundir a palavra sobre produtos e serviços.
Para se manterem à frente da concorrência, as empresas devem analisar regularmente as estratégias dos seus concorrentes. Isto inclui o acompanhamento dos preços dos concorrentes, promoções, e campanhas para identificar tendências e oportunidades. As empresas podem também utilizar ferramentas analíticas para medir a eficácia das estratégias dos seus concorrentes.
Para se manterem à frente da concorrência, as empresas devem concentrar-se em manter-se à frente das tendências da indústria e das necessidades dos clientes. Isto inclui a realização de estudos de mercado para identificar as necessidades e tendências dos clientes, e ajustar os produtos e serviços em conformidade. As empresas devem também concentrar-se na inovação para se manterem à frente da concorrência.
Finalmente, as empresas devem medir o desempenho das suas estratégias competitivas de marketing para assegurar que estão a atingir os seus objectivos desejados. Isto inclui o seguimento de métricas como a aquisição de clientes, o envolvimento e a retenção. As empresas devem também acompanhar o desempenho dos concorrentes para identificar áreas onde as suas próprias estratégias possam ser melhoradas.
As quatro principais estratégias competitivas são liderança de custos, diferenciação, foco, e segmentação de mercado. Cada estratégia tem as suas próprias vantagens e desvantagens que uma empresa deve considerar ao escolher o caminho a seguir.
A liderança de custos é a estratégia de se tornar o produtor de baixo custo de uma indústria. A principal vantagem desta estratégia é que pode levar ao aumento dos lucros, vendendo a um preço mais baixo do que a concorrência. A principal desvantagem é que pode ser difícil manter uma vantagem de custos ao longo do tempo, uma vez que outras empresas podem ser capazes de replicar os seus métodos de poupança de custos.
A diferenciação é a estratégia de criar um produto ou serviço único que não seja facilmente replicado pela concorrência. A principal vantagem desta estratégia é que pode levar a um aumento dos lucros, cobrando um preço premium por um produto único. A principal desvantagem é que pode ser difícil manter uma vantagem de diferenciação ao longo do tempo, uma vez que outras empresas podem ser capazes de copiar o seu produto ou serviço único.
O foco é a estratégia de catering para um segmento de mercado específico. A principal vantagem desta estratégia é que pode levar a um aumento dos lucros ao satisfazer as necessidades de um segmento de mercado específico. A principal desvantagem é que pode ser difícil expandir-se para novos segmentos de mercado se a empresa se concentrar demasiado num mercado específico.
A segmentação do mercado é a estratégia de visar diferentes segmentos de mercado com diferentes produtos ou serviços. A principal vantagem desta estratégia é que pode levar a um aumento dos lucros, satisfazendo as necessidades de diferentes segmentos de mercado. A principal desvantagem é que pode ser difícil gerir diferentes produtos ou serviços para diferentes segmentos de mercado.
Os 7 conceitos de marketing são: produto, preço, local, promoção, pessoas, processo, e provas físicas.
1.Produto: Isto refere-se aos bens e serviços que uma empresa oferece para venda. Inclui as características, benefícios, e embalagem do produto ou serviço.
2.Preço: Esta é a quantia de dinheiro que um cliente deve pagar para comprar o produto ou serviço. Inclui o preço de lista, descontos, e condições de pagamento.
3.Local: Este é o local onde o produto ou serviço está disponível para compra. Inclui os canais de distribuição e os métodos de transporte.
4.Promoção: Este é o processo de comunicação das características e benefícios do produto ou serviço aos clientes. Inclui a publicidade, relações públicas, e promoções de vendas.
5.Pessoas: Refere-se aos clientes que adquirem o produto ou serviço. Inclui o mercado-alvo e o comportamento de compra dos clientes.
6.Processo: Este é o método pelo qual o produto ou serviço é entregue ao cliente. Inclui as etapas envolvidas no processamento e cumprimento da encomenda.
7.provas físicas: Esta é a prova tangível do produto ou serviço. Inclui a embalagem, etiquetagem e garantias.