Os vendedores vêm de muitas formas e vêm de muitas origens diferentes. Enquanto alguns vendedores podem ser empreiteiros independentes, outros podem ser empregados de uma empresa. Compreender os diferentes tipos de vendedores é essencial para compreender como são pagos e os diferentes métodos de pagamento à sua disposição.
A compensação de vendas é uma parte importante do trabalho do vendedor, uma vez que normalmente constitui a maior parte do seu rendimento. Existem várias formas de compensação de vendas, que vão desde o pagamento apenas de comissões até ao pagamento baseado no salário. Compreender as várias opções de compensação de vendas é essencial para que os vendedores possam maximizar os seus rendimentos.
As estruturas de remuneração baseadas em comissões são um dos métodos de pagamento mais comuns para os vendedores. Este tipo de estrutura de remuneração recompensa os vendedores com base no seu desempenho. Os vendedores recebem normalmente uma certa percentagem da venda que fazem. Esta percentagem pode variar em função do tipo de produto ou serviço a ser vendido.
As estruturas salariais são outra forma de compensação oferecida aos vendedores. Este tipo de estrutura de pagamento envolve normalmente um montante fixo que o vendedor recebe todos os meses. Este salário mensal pode ser complementado por bónus ou comissões adicionais.
As estruturas salariais baseadas no desempenho são outra forma de pagamento popular para os vendedores. Este tipo de estrutura de remuneração recompensa os vendedores por alcançarem objectivos específicos. Estes objectivos podem variar desde a realização de um certo número de vendas até à obtenção de um certo montante de receitas.
Para além das formas mais tradicionais de remuneração, os vendedores também podem receber outras formas de compensação. Estas podem incluir opções de stock, bónus, e outras formas de compensação baseadas em incentivos. Compreender as diferentes formas de compensação de vendas é essencial para que os vendedores possam maximizar os seus ganhos.
Os vendedores têm várias estratégias que podem utilizar para maximizar os seus ganhos. Compreender os diferentes tipos de compensação disponíveis e a melhor forma de os utilizar é essencial para maximizar os seus ganhos. Além disso, os vendedores podem também utilizar técnicas como o estabelecimento de objectivos, marketing e trabalho em rede para aumentar os seus ganhos.
Embora ser um vendedor possa ser um trabalho gratificante, também comporta alguns riscos. Os vendedores estão frequentemente sujeitos a elevados níveis de stress, longas horas de trabalho, e a possibilidade de perder uma venda. Compreender os riscos envolvidos em ser um vendedor é essencial para determinar se é o trabalho certo para si.
Apesar dos riscos envolvidos em ser um vendedor, há também uma série de benefícios. Os vendedores podem ganhar um rendimento elevado, adquirir competências valiosas, e desfrutar de uma sensação de realização. Compreender os benefícios de ser um vendedor é essencial para determinar se é o caminho de carreira certo para si.
Em geral, os vendedores podem ganhar muito dinheiro se forem bons nos seus empregos. O salário médio de um vendedor é de $47.000, mas os primeiros 10% dos vendedores ganham uma média de $85.000. Se um vendedor for muito bom no seu trabalho, é possível fazer um rendimento de seis dígitos.
Os vendedores fazem normalmente uma comissão, que é uma percentagem da venda. A comissão média é de cerca de 15%, mas pode variar de 5% a 40% ou mais.
O montante da comissão que um vendedor recebe é tipicamente baseado no seu volume de vendas ou desempenho. Por exemplo, um empregado que venda produtos no valor de $100.000 num mês pode receber uma comissão de 5%, o que equivaleria a $5.000.
As vendas são uma grande carreira para pessoas que são extrovertidas, têm fortes capacidades de comunicação, e se sentem confortáveis a trabalhar com números. Embora seja possível viver bem nas vendas, é importante lembrar que o sucesso neste campo se baseia frequentemente na comissão, pelo que o seu rendimento pode flutuar de mês para mês. Além disso, os trabalhos de vendas podem ser bastante competitivos, pelo que precisa de estar preparado para trabalhar arduamente e colocar em longas horas a fim de ser bem sucedido.
Os vendedores falham por uma variedade de razões. Alguns podem não ser talhados para o trabalho, enquanto outros podem não estar devidamente treinados ou motivados. Além disso, os vendedores podem falhar se não forem capazes de estabelecer uma relação com potenciais clientes ou se não forem capazes de fechar negócios.