Como realizar uma Análise Competitiva Completa para que a sua amostra de Plano de Marketing seja bem sucedida:
1. estabelecer o seu ambiente competitivo: Antes de poder iniciar a sua análise competitiva, é importante identificar os principais intervenientes na sua indústria. Isto inclui concorrentes directos e indirectos, bem como fornecedores, distribuidores e outras empresas que possam ter um impacto no seu negócio. É também importante compreender o ambiente competitivo e as tendências da indústria, a fim de melhor compreender os seus concorrentes.
2. Ganhar uma compreensão dos seus concorrentes: Uma vez identificados todos os principais intervenientes, é necessário obter uma compreensão do seu modelo de negócio, posicionamento no mercado, e estratégias competitivas. Isto inclui a pesquisa dos seus produtos, serviços, preços, actividades promocionais, e outras tácticas competitivas. É igualmente importante rever os seus documentos financeiros e outros documentos-chave, a fim de obter uma compreensão da sua posição competitiva.
3. identificação dos pontos fortes e fracos dos seus concorrentes: Depois de ter adquirido uma compreensão dos seus concorrentes, é importante identificar os seus pontos fortes e fracos. Isto inclui analisar as suas vantagens competitivas, tais como os seus preços, qualidade do produto, serviço ao cliente, e outras vantagens competitivas. É igualmente importante identificar os seus pontos fracos, tais como a sua falta de recursos ou de reconhecimento da marca.
4. analisar as estratégias dos seus concorrentes: Uma vez identificados os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes, é importante analisar as suas estratégias. Isto inclui a análise das suas actividades promocionais, estratégias de preços, ofertas de produtos, e outras tácticas. É também importante avaliar a eficácia das suas estratégias e determinar se existem áreas em que possa obter uma vantagem competitiva.
5. Avaliar as Acções de Mercado dos seus Concorrentes: É também importante avaliar as quotas de mercado dos seus concorrentes a fim de determinar a sua posição no mercado. Isto inclui olhar para os seus números de vendas e quota de mercado a fim de determinar a sua posição relativa no sector. Isto pode ajudá-lo a identificar áreas de oportunidade potencial ou áreas de risco potencial.
6. Analisar a posição dos seus concorrentes no mercado: Para além de avaliar as quotas de mercado dos seus concorrentes, é importante analisar a sua posição no mercado. Isto inclui analisar a sua base de clientes, a sua presença geográfica, e o reconhecimento da sua marca. Isto irá ajudá-lo a compreender como os seus concorrentes se posicionam no mercado e como isto afecta as suas potenciais oportunidades.
7. Analisar os movimentos estratégicos dos seus concorrentes: Depois de analisar a posição dos seus concorrentes no mercado, é importante analisar os seus movimentos estratégicos. Isto inclui a análise das suas recentes aquisições, lançamentos de produtos, e outras iniciativas estratégicas. Isto irá ajudá-lo a compreender melhor as suas estratégias e determinar como estas estratégias podem afectar a sua própria posição competitiva.
8. Analisar os Canais de Distribuição dos seus Concorrentes: É também importante analisar os canais de distribuição dos seus concorrentes. Isto inclui a análise da sua rede de distribuição, estratégias de preços, e outras tácticas. Isto irá ajudá-lo a compreender melhor a sua abordagem ao mercado e determinar como isto afecta a sua própria posição competitiva.
9. Identificação de Áreas de Vantagem Potencial: Depois de ter analisado os seus concorrentes, é importante identificar áreas de vantagem potencial. Isto inclui a procura de áreas onde se possa diferenciar dos seus concorrentes e capitalizar as suas fraquezas. Isto ajudá-lo-á a obter uma vantagem competitiva e a criar um plano de marketing de amostra bem sucedido.
1. Definir o âmbito e o objectivo da análise competitiva.
2. identificar e avaliar a sua concorrência.
3. analisar os pontos fortes e fracos da sua concorrência.
4. desenvolver estratégias para explorar os pontos fracos da sua concorrência e capitalizar sobre os seus pontos fortes.
5. Monitorize regularmente a sua competição e ajuste as suas estratégias conforme necessário.
A análise competitiva é o processo de identificar os seus concorrentes e avaliar as suas estratégias para determinar os seus pontos fortes e fracos em relação ao seu próprio negócio. Existem várias formas de realizar uma análise competitiva, mas alguns métodos comuns incluem estudar os materiais de marketing dos seus concorrentes, observar o seu comportamento no mercado, e falar com os seus clientes e empregados.
Um dos aspectos mais importantes de uma análise competitiva é compreender os pontos fortes e fracos do seu próprio negócio. Esta autoconsciência ajudá-lo-á a determinar onde pode competir melhor contra os seus rivais. Por exemplo, se for uma pequena empresa que pode oferecer um serviço personalizado, poderá ser capaz de competir contra empresas maiores que não podem.
Depois de ter identificado os seus próprios pontos fortes e fracos, pode começar a olhar para os seus concorrentes. Comece por estudar os seus materiais de marketing, tais como o seu website, brochuras, e anúncios. Preste atenção à língua que utilizam, às imagens que escolheram e ao tom geral do seu marketing. Depois, observe o seu comportamento no mercado. Como é que interagem com os seus clientes? São simpáticos e prestáveis, ou são agressivos e orientados para as vendas?
Finalmente, falem com os seus clientes e empregados. Os clientes podem dar-lhe uma visão do que gostam e não gostam sobre os seus rivais, enquanto os empregados podem dar-lhe uma visão da cultura e das operações do dia-a-dia do negócio.