A indústria de suplementos tem registado um crescimento explosivo nos últimos anos, tornando-a uma opção atractiva para os empresários de saúde e bem-estar que procuram trazer o seu produto para o mercado. Mas com o aumento da concorrência, pode ser um desafio colocar o seu produto nas mãos dos principais retalhistas e distribuidores de suplementos. Para ajudar, elaborámos este guia para navegar no processo de colocar o seu produto na frente dos retalhistas e distribuidores certos.
Ao abordar um retalhista ou distribuidor, é importante ter uma compreensão clara das suas necessidades. Quais são as suas metas e objectivos? Que produtos é que já transportam? Que pontos de venda únicos lhes podem oferecer? Responder a estas perguntas ajudá-lo-á a elaborar um plano que terá mais probabilidades de obter uma resposta favorável.
As relações são fundamentais na indústria de suplementos, e quanto melhor for a sua impressão com retalhistas e distribuidores, maior será a probabilidade de obter uma resposta favorável. O trabalho em rede com estes actores-chave pode ser muito compensador, por isso não deixe de contactar quaisquer contactos que possa ter no sector.
Nem todos os retalhistas e distribuidores de suplementos são iguais, por isso é importante compreender as diferenças. Por exemplo, alguns são especializados em suplementos naturais, enquanto outros se concentram em produtos do mercado de massas. Conhecer o mercado-alvo de cada tipo de retalhista ou distribuidor pode ajudá-lo a decidir quais deles se devem aproximar.
Ao apresentar o seu produto a um retalhista ou distribuidor, é importante certificar-se de que a sua apresentação é clara e concisa. Explique as características e benefícios do seu produto, e certifique-se de que está preparado para responder a quaisquer perguntas que eles possam ter.
Para ser bem sucedido, terá de estabelecer o seu preço de acordo com a concorrência. Pesquisar produtos semelhantes no mercado e determinar qual o preço que faz sentido para o seu produto.
Oferecer incentivos aos retalhistas e distribuidores é uma óptima forma de aumentar a procura do seu produto. Considere oferecer descontos, amostras grátis de produtos, ou outros materiais promocionais para aumentar o interesse no seu produto.
Uma vez assegurada a distribuição do seu produto, é importante desenvolver um plano de marketing direccionado para atingir o público certo. Considere a possibilidade de fazer anúncios nos meios de comunicação social, enviar comunicados de imprensa, ou estabelecer parcerias com influenciadores para divulgar o seu produto.
Quando o seu produto estiver nas mãos de retalhistas e distribuidores, é importante acompanhar os resultados dos seus esforços. Monitorize os números de vendas e o feedback dos clientes para obter uma melhor compreensão do desempenho do seu produto no mercado.
Ao dedicar tempo a compreender as necessidades dos retalhistas e distribuidores, construir relações, elaborar um plano de marketing eficaz, e desenvolver um plano de marketing direccionado, pode aumentar as hipóteses de colocar o seu produto na frente das pessoas certas. Com a estratégia certa, pode facilitar a colocação do seu produto nas mãos dos principais retalhistas e distribuidores de suplementos.
Tecnicamente, não. A FDA (Food and Drug Administration) exige que todos os suplementos sejam aprovados por eles antes de poderem ser vendidos. No entanto, há formas de contornar isto. Por exemplo, pode vender suplementos que são “aprovados pela FDA”, encontrando os que já foram aprovados e simplesmente re-rotulando-os. Também pode vender suplementos que sejam “conformes à FDA”, cumprindo todos os requisitos da FDA, mas não necessariamente obtendo a sua aprovação.
Há algumas medidas que precisa de tomar para obter a aprovação da FDA para o seu suplemento. Em primeiro lugar, precisa de apresentar um pedido de Investigação de Novos Medicamentos (IND) junto da FDA. Este pedido deve incluir informação sobre o uso pretendido do suplemento, processo de fabrico, e dados de segurança. Uma vez que a FDA reveja o pedido e o aprove, poderá então iniciar os ensaios clínicos. Os ensaios clínicos são necessários para testar a segurança e eficácia do suplemento. Uma vez concluídos os ensaios clínicos e uma vez que o suplemento seja considerado seguro e eficaz, pode então apresentar uma Nova Aplicação de Medicamentos (NDA) à FDA. O NDA deve incluir todos os dados dos ensaios clínicos, bem como qualquer outra informação sobre a segurança e eficácia do suplemento. Uma vez que a FDA reveja o NDA e o aprove, o suplemento pode então ser comercializado e vendido ao público.