As estratégias de preços competitivos são um tipo de estratégia de preços que envolve a fixação de preços para produtos e serviços ao mesmo nível ou ligeiramente inferiores aos da concorrência. Isto pode ser feito quer para aumentar a quota de mercado, atrair novos clientes, quer simplesmente permanecer competitivo. A compreensão dos princípios básicos das estratégias de preços competitivos ajudará as empresas a determinar se este tipo de estratégia é ou não o mais adequado para a sua empresa.
Uma estratégia de preços competitivos pode ser benéfica para as empresas de inúmeras maneiras. Pode ajudá-las a aumentar o seu volume de vendas e quota de mercado, atrair novos clientes, e aumentar o reconhecimento da sua marca. Adicionalmente, a fixação de preços competitivos pode ajudar uma empresa a manter uma vantagem competitiva sobre os seus concorrentes e a permanecer competitiva no mercado.
Embora haja inúmeros benefícios na implementação de uma estratégia de preços competitivos, há também desvantagens. Um dos principais inconvenientes é que as empresas podem acabar por se subcotar no preço, o que pode levar a lucros mais baixos ou mesmo a perdas. Além disso, competir no preço pode ser difícil se os concorrentes de uma empresa estiverem a oferecer melhores produtos ou serviços.
4 Como implementar uma estratégia de preços competitiva
A fim de implementar eficazmente uma estratégia de preços competitiva, as empresas devem primeiro identificar os seus concorrentes e analisar as suas estratégias de preços. Isto ajudará as empresas a determinar os melhores pontos de preços a estabelecer, de modo a permanecerem competitivas no mercado. Além disso, as empresas devem também monitorizar as estratégias de preços dos seus concorrentes para garantir que os seus próprios preços se mantenham competitivos.
Criar uma estratégia de preços competitiva sustentável é importante para as empresas que querem permanecer competitivas a longo prazo. Para tal, as empresas devem concentrar-se na criação de uma estratégia que se baseie na qualidade e não no preço. Desta forma, as empresas podem assegurar que os seus produtos e serviços permanecem competitivos, mesmo quando os seus concorrentes estão a oferecer preços mais baixos.
Os estudos de mercado podem ser extremamente úteis quando se trata de implementar uma estratégia de preços competitivos. Os estudos de mercado podem fornecer às empresas conhecimentos valiosos sobre as estratégias de preços dos seus concorrentes e as tendências gerais do mercado. Além disso, a pesquisa de mercado pode também ajudar as empresas a identificar potenciais oportunidades no mercado e determinar as melhores estratégias de fixação de preços para os seus produtos e serviços.
A tecnologia tem tido um grande impacto nas estratégias de preços competitivos. As empresas podem agora utilizar a automatização e a análise de dados para acompanhar os preços no mercado e ajustar os seus próprios preços em conformidade. Além disso, as empresas podem agora aceder a dados em tempo real e a percepções do mercado para tomar decisões informadas sobre as suas estratégias de fixação de preços.
Mercados diferentes podem exigir diferentes estratégias de preços. Por exemplo, as empresas que operam num mercado global podem ter de considerar diferentes taxas de câmbio e condições económicas locais ao estabelecerem os seus preços. Além disso, as empresas que operam em múltiplos mercados podem ter de ajustar as suas estratégias de preços para reflectir as diferentes condições de preços dos mercados.
Avaliar o sucesso de uma estratégia de preços competitiva é importante para as empresas que querem assegurar que as suas estratégias de preços se mantenham eficazes. As empresas devem avaliar as suas estratégias de fixação de preços numa base regular, monitorizando os seus volumes de vendas e quota de mercado. Além disso, as empresas devem também prestar atenção ao feedback dos clientes e às estratégias de preços da concorrência, a fim de assegurar que as suas estratégias de fixação de preços se mantêm competitivas.
Os três tipos de preços competitivos são:
1. fixação de preços com base nos custos: É aqui que se baseia os seus preços no custo de produção dos seus bens ou serviços. Isto é frequentemente utilizado como ponto de partida para a fixação de preços, uma vez que assegura que está a cobrir os seus custos e a ter lucro.
2. Fixação de preços com base no valor: É aqui que baseia os seus preços no valor percebido dos seus bens ou serviços. Isto tem em conta coisas como a procura do cliente, a concorrência e os pontos de venda únicos do seu produto ou serviço.
3. preços baseados na concorrência: É aqui que baseia os seus preços no que os seus concorrentes estão a cobrar. Esta pode ser uma estratégia útil se tiver uma boa compreensão das estruturas de custos e estratégias de preços dos seus concorrentes.
A vantagem competitiva de preços é a capacidade de uma empresa cobrar preços mais baixos do que os seus concorrentes e ainda assim ter lucro. Isto pode ser feito por ter uma estrutura de custos mais baixa, ou por ser capaz de vender mais produtos e serviços do que a concorrência.
As cinco estratégias comuns de fixação de preços são: preços de escumação, penetração, baseados no valor, economia, e preços psicológicos.
A desnatação é quando se cobra um preço elevado por um novo produto para se obter o máximo lucro dos primeiros utilizadores. Esta estratégia é frequentemente utilizada quando não existem substitutos próximos para o produto.
O preço de penetração é quando se cobra um preço baixo por um novo produto para aumentar a quota de mercado. Esta estratégia é muitas vezes utilizada quando não há substitutos próximos para o produto.
O preço baseado no valor é quando uma empresa decide o que um cliente está disposto a pagar e cobra esse preço. Esta estratégia é muitas vezes utilizada quando a empresa tem um produto único.
O preço económico é quando se cobra um preço baixo para atingir a maior quota de mercado. Esta estratégia é muitas vezes utilizada quando o produto é uma mercadoria.
A fixação de preços psicológicos é quando uma empresa utiliza estratégias de fixação de preços que exploram a forma como os consumidores pensam. Esta estratégia é frequentemente utilizada para fazer com que o produto pareça menos caro do que realmente é.